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OBIETTIVI DELLA POSIZIONE:Definire ed implementare, in accordo con il Responsabile Canale di Vendita, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.PRINCIPALI MANSIONIElaborazione reportisticaAllineamento periodico con il Responsabile circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuateContatto diretto e costante con il clienteRESPONSABILITA'Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di venditaIdentificare e promuovere attività presso i "decision maker"Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/marginiAssicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supportoCreare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnatiAnalizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commercialiAnalizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante reportisticaATTIVITA' SPECIFICHEAnalisi del mercato di riferimentoGestione portafoglio clientiElaborazione report periodici di andamentoCOMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHECapacità di negoziazione, tecniche di trattativaOttime capacità comunicativeCapacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutoriCapacità di analisi dei mercati e visione strategica del businessNozioni di marketingRedazione reportisticaCOMPETENZE TRASVERSALIProattività e spirito di iniziativaAutonomia organizzativa e gestionaleProblem solvingTeamworkREQUISITILaurea triennale o magistrale in economia/marketingPregressa esperienza di almeno 3 anni come Key Account in ambito automotiveFluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale)In possesso di patente di guida BOttima conoscenza dei principali applicativi informatici