Key Account Manager ? Automotive  

Panoramica di Presentazione

Il nostro Cliente è un gruppo internazionale altamente innovativo, attivo nel settore automotive, specializzato nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici ad alta complessità. In un'ottica di potenziamento della struttura commerciale globale, l'azienda desidera inserire una figura senior con responsabilità strategiche sui principali clienti internazionali.

Job Title e finalità di Ruolo: Key Account Manager – Automotive

La risorsa sarà inserita all'interno della Direzione Commerciale Globale, con il compito di sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici (OEM e Tier‑1), guidare le attività commerciali internazionali e contribuire alla crescita sostenibile e profittevole del business.

Il ruolo prevede la gestione completa del ciclo commerciale: definizione delle strategie, sviluppo di nuove opportunità, gestione dei processi RFQ, negoziazioni, analisi della redditività e coordinamento con le funzioni tecniche interne.

La figura rappresenterà il punto di riferimento tecnico‑commerciale per i clienti assegnati, garantendo un elevato livello di servizio e una partnership di lungo periodo.

Principali Valori Aziendali

• Professionalità
• Responsabilità
• Orientamento al miglioramento continuo

Riporto gerarchico:

Global Sales Director

Relazioni di funzione:

Interne: Engineering, Program Management, Operations, Finance, Quality, Supply Chain

Esterne: OEM, Tier‑1, uffici acquisti, engineering dei clienti, partner commerciali

Principali Responsabilità

· Definire ed eseguire strategie commerciali in linea con gli obiettivi di crescita e redditività.

· Gestire processi RFQ, pricing, offerte commerciali e negoziazioni contrattuali.

· Sviluppare e consolidare relazioni strategiche con clienti internazionali, interfacciandosi con funzioni acquisti e ingegneria.

· Identificare nuove opportunità di business e guidare attività di sviluppo commerciale.

· Analizzare la redditività dei prodotti e proporre azioni correttive.

· Agire come interfaccia tecnico‑commerciale tra clienti e funzioni interne.

· Monitorare KPI, budget di vendita e performance dei progetti.

· Collaborare con strutture globali e matriciali garantendo allineamento tra le diverse sedi del Gruppo.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

• Laurea in Ingegneria o background tecnico equivalente.
• Necessaria esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore automotive.
• Conoscenza approfondita della supply chain automotive e delle dinamiche OEM/Tier‑1.
• Esperienza in contesti internazionali e organizzazioni matriciali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza del tedesco rappresenta un plus.
• Capacità analitiche, negoziali e di gestione di progetti complessi.
• Padronanza del pacchetto MS Office e dei principali strumenti commerciali.

Abilità Personali (Soft Skills)

• Leadership e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni.
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
• Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business.
• Autonomia decisionale e gestione efficace delle priorità.
• Attitudine al problem solving e alla negoziazione.
• Capacità di operare in contesti dinamici, globali e multiculturali.

Condizioni di contratto

• Sede di lavoro: Ciserano (BG)
• Orario di lavoro: Full time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì.
• Tipologia contrattuale: Assunzione diretta, tempo indeterminato
• Pacchetto retributivo a budget: Pacchetto retributivo a budget: RAL da definire in base all'effettiva seniority e all'esperienza maturata nel ruolo.

L'azienda valuta sia profili con esperienza più junior sia candidati con un background più strutturato.

Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).

L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.

Il servizio è gratuito.