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Job description
La nostra azienda cliente è una realtà attiva nella fornitura di servizi B2B.
Siamo alla ricerca di un/una: SALES ACCOUNT - servizi B2B
Responsabilità
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti B2B, identificando nuove opportunità di business.
- Condurre trattative commerciali e negoziare offerte personalizzate in linea con gli obiettivi aziendali.
- Collaborare con i reparti interni (marketing, operations, customer success) per garantire la soddisfazione del cliente.
- Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sulle performance e sulle previsioni di crescita.
Profilo
- Solide capacità di vendita consulenziale e negoziazione.
- Ottima conoscenza del mercato B2B e dei principali strumenti di CRM.
- Eccellenti doti comunicative, relazionali e di gestione del cliente.
- Orientamento ai risultati, proattività e attitudine al lavoro per obiettivi.
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Area Manager Nord Ovest - FACILITY MANAGEMENT
Lombardy, Lombardia - LHH
Per il nostro stimato cliente, azienda leader nel settore del facility management con 7.000 dipendenti e oltre 200M di fatturato, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager Nord Ovest (Lombardia e Piemonte).
Responsibilities
La figura si occuperà delle seguenti attività:
? È il Responsabile della gestione dell'area geografica di competenza (Lombardia e Piemonte). Risponde degli obiettivi di qualità (soddisfazione del cliente) e di efficienza produttiva
? Presidia il territorio di propria competenza segnalando alla Direzione Commerciale le opportunità e l'andamento del mercato; partecipa a progetti, iniziative e strategie promosse dalla Direzione Commerciale mirate al consolidamento aziendale sui territori di propria competenza
? Sviluppa le relazioni ed i contatti con committenti in essere e potenziali
? Segue gli avviamenti dei nuovi appalti inerente l'area di proprio competenza
? Gestisce i rapporti con la clientela dal punto di vista commerciale e risponde degli obiettivi di qualità dei servizi (soddisfazione del cliente, gestione delle lamentale e/o richieste specifiche)
? Verifica, prima dell'avvio dei servizi, che tutti i documenti di programmazione ed esecuzione siano stati approntati, siano risolte eventuali divergenze con il cliente e/o con i documenti contrattuali, siano disponibili le risorse umane e materiali necessari
? Progetta ed emette, con l'eventuale supporto dell'ufficio tecnico di area e/o degli ?specialist di divisione?, offerte verso la committenza
? Progetta, con il supporto delle divisioni, ampliamenti / riduzioni dei servizi
? Gestisce gli adempimenti contrattuali ed i rinnovi
? Gestisce il rapporto con i subappaltatori ed i relativi flussi amministrativi
? Emette l'ordine di fatturazione periodico compresa la segnalazione dei sospesi di fatturato
? Si interfaccia e supporta il Responsabile Operations di Area nella risoluzione di problematiche di servizio
? Si interfaccia con la Direzione Risorse Umane per problematiche relative all'organico della filiale di propria competenza
? Si interfaccia con il RSPP ed il Datore di Lavoro per la gestione di problematiche insorte e/o segnalate dai propri collaboratori in termini di sicurezza sul lavoro
? È responsabile di eventuali riorganizzazioni e/o ristrutturazioni dei propri appalti (coadiuvato dai tecnici e dagli specialisti delle divisioni)
? È responsabile della marginalità dei singoli appalti e dell'Area (Lombardia e Piemonte)
? In accordo con le indicazioni della Direzione Generale definisce gli obiettivi dell'area e li condivide con la propria struttura organizzativa
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
? Esperienza derivante da percorsi lavorativi all'interno del settore cooperativo del facility management con background commerciale
? Attenzione ai dettagli e con uno spiccato senso critico
? Attitudine a lavorare per obiettivi
? Domicilio nell'area di riferimento (Lombardia e Piemonte)
? Disponibilità a frequenti trasferte nell'area gestita
#LI-GI1
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09/12/2025
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