Sales & Marketing Commerciale Estero - Delphina Hotels & Resorts
Sede
Italia,
Settore:
Hotel/Turismo
Ruolo:
Commerciale/Vendite
Data ultimo aggiornamento: 12/12/2025 2026-03-12
attività
Descrizione annuncio
L'Ufficio Commerciale Estero Delphina ricerca un/a SALES & MARKETING COMMERCIALE ESTERO da inserire nel proprio team.
Responsabilità principali:
* Gestione e sviluppo dei mercati internazionali con particolare focus su agenzie di viaggio e tour operator (B2B).
* Analisi dei mercati target e predisposizione di report periodici sulle performance commerciali.
* Sviluppo di strategie di vendita e negoziazione nel contesto turistico internazionale.
* Partecipazione a fiere, workshop e missioni commerciali in Italia e all'estero.
* Collaborazione con i reparti interni per la realizzazione di attività promozionali e materiali di marketing.
Requisiti:
* Conoscenza fluente del tedesco e dell'inglese (la conoscenza di altre lingue costituirà titolo preferenziale).
* Almeno 2 anni di esperienza in un Ufficio Commerciale di strutture alberghiere di pari livello, in Italia e/o all'estero.
* Laurea in Economia, Turismo, Marketing & Comunicazione o discipline affini.
* Ottima padronanza di Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word), Canva e software gestionali.
* Spiccate capacità relazionali, orientamento al risultato e forte attitudine al Sales & Business Development.
* Doti di public speaking, problem solving e predisposizione al lavoro di squadra.
* Massima disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero.
Cosa offriamo:
* Inserimento in un contesto dinamico e internazionale.
* Opportunità di crescita professionale all'interno di un gruppo alberghiero leader in Sardegna.
* Ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e orientato all'eccellenza.
I candidati si dichiarano disponibili al trasferimento in qualsiasi struttura del Gruppo Delphina e ad eventuali missioni e trasferte presso gli hotel del Gruppo.
Si prega di inviare Curriculum in formato europeo con foto contenente l'autorizzazione al trattamento dei dati personali in conformità al Regolamento UE n. 2016/679 - GDPR; invitiamo i candidati a prendere visione preventivamente della "informativa candidati" disponibile sul nostro sito www.delphina.it/privacy
Responsabilità principali:
* Gestione e sviluppo dei mercati internazionali con particolare focus su agenzie di viaggio e tour operator (B2B).
* Analisi dei mercati target e predisposizione di report periodici sulle performance commerciali.
* Sviluppo di strategie di vendita e negoziazione nel contesto turistico internazionale.
* Partecipazione a fiere, workshop e missioni commerciali in Italia e all'estero.
* Collaborazione con i reparti interni per la realizzazione di attività promozionali e materiali di marketing.
Requisiti:
* Conoscenza fluente del tedesco e dell'inglese (la conoscenza di altre lingue costituirà titolo preferenziale).
* Almeno 2 anni di esperienza in un Ufficio Commerciale di strutture alberghiere di pari livello, in Italia e/o all'estero.
* Laurea in Economia, Turismo, Marketing & Comunicazione o discipline affini.
* Ottima padronanza di Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word), Canva e software gestionali.
* Spiccate capacità relazionali, orientamento al risultato e forte attitudine al Sales & Business Development.
* Doti di public speaking, problem solving e predisposizione al lavoro di squadra.
* Massima disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero.
Cosa offriamo:
* Inserimento in un contesto dinamico e internazionale.
* Opportunità di crescita professionale all'interno di un gruppo alberghiero leader in Sardegna.
* Ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e orientato all'eccellenza.
I candidati si dichiarano disponibili al trasferimento in qualsiasi struttura del Gruppo Delphina e ad eventuali missioni e trasferte presso gli hotel del Gruppo.
Si prega di inviare Curriculum in formato europeo con foto contenente l'autorizzazione al trattamento dei dati personali in conformità al Regolamento UE n. 2016/679 - GDPR; invitiamo i candidati a prendere visione preventivamente della "informativa candidati" disponibile sul nostro sito www.delphina.it/privacy
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Nuovo!
Director of Sales - Hilton Lake Como
Lombardia, Como - Hosco
The Director of Sales oversees hotel sales strategies by driving growth initiatives, tracking performance, and ensuring the property maintains a strong competitive position in the local market
What will I be doing?
As Director of Sales, you are responsible for working closely with the Senior Management Team to drive business needs and expand existing business through promotional efforts and sales channels. The Director of Sales is responsible for cultivating a strong sales culture and developing a high-performing sales team.
Specifically, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards:
- Develop and manage hotel sales plans that accurately reflect and support business objectives, using these plans to guide sales efforts across all market segments, including Leisure, Groups, and Meetings & Events.
- Proactively prospect and generate new business with a strong focus on leisure markets through outbound calls, client visits, trade shows, and roadshows to expand key relationships with both local and international travel partners
- Collaborates closely with the Groups, Meetings & Events Department to generate and convert business for groups, congresses, and social events, mainly weddings
- Work in close alignment with the Reservations and Groups & Events teams to optimize market segment pricing and availability, assess business needs, and actively steer initiatives that deliver an exceptional guest experience
- Plan and, when appropriate, execute sales trips to key existing markets while identifying new potential areas for growth
- Manage RFPs and lead contract negotiations for FITs, wholesalers, and high-end travel agencies
- Coordinate and host familiarization (FAM) trips and site inspections for travel agents and strategic partners.
- Foster team growth through effective leadership and leading by example, including driving sales development; take an active role in recruiting team members and supporting their long-term success.
- Actively participate and complete the preparation of the annual Sales Plan, monthly updates, and the complexed hotels' annual Budgets
- Act as a role model and inspire the hotel team through leading by example
What are we looking for?
A Director of Sales serving Hilton brands is always working on behalf of our Guests and working with other Team Members.
To successfully fill this role, you should maintain the attitude, behaviors, skills, and values that follow:
- Highly skilled in all modes of communication: spoken, written, and non-verbal
- Demands a broad network of connections and in-depth familiarity with leading luxury consortia
- Ability to remain composed and objective under pressure, including tight deadlines and demanding travel schedules.
- Fluency in Italian and English; proficiency in other languages is an asset
- Excellent organizational and planning skills
- Strong leadership skills, whereas it is evident that you can effectively manage and motivate a team to perform beyond expectations
- Strong analytical skills so to understand key business indicators and competitive trends and develop approaches to these challenges
- Excellent selling capabilities and the ability and desire to coach selling techniques to all Team Members
- Demonstrated previous experience in a Sales and Leadership role with the proven ability to drive results
- Committed to the highest standards of quality and performance
- Self-motivated and self-driven with a proactive approach
Background in lifestyle or luxury hospitality is a plus
It would be advantageous in this position for you to demonstrate the following capabilities and distinctions:
- Extensive knowledge of the local market
- Strong knowledge of hospitality industry
- A passion for hospitality and target-based performance
- Relevant degree, in sales, business development, hospitality or other relevant business field, from an academic institution
What will it be like to work for Hilton?
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands. Our vision "to fill the earth with the light and warmth of hospitality" unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all
...
12/12/2025
Nuovo!
Sales Manager - Hilton Lake Como
Italia, Lombardia, Como - Hosco
Sales Manager
A Sales Manager analyses local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in the marketplace through the development of future and repeat business.
What will I be doing?
As Sales Manager, you will analyse local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in the marketplace through the development of future and repeat business.
Specifically, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards:
- Develop, suggest and implement hotel sales plans aligned with business objectives, leveraging these plans to drive sales efforts across all market segments, including Leisure, Groups, and Meetings & Events
- Establish, maintain, and expand relationships with a strong emphasis on key leisure accounts, particularly within luxury consortia
- Coach, mentor, and guide the sales team to strengthen their skills, encourage collaboration, and boost overall performance
- Manage RFPs and lead contract negotiations for FITs, wholesalers, and high-end travel agencies
- Collaborates closely with the Groups, Meetings & Events Department to generate and convert business for groups, congresses, and social events, mainly weddings
- Proactively prospect and generate new business with a strong focus on international markets through outbound calls, client visits, Fam Trips, trade shows, and roadshows
- Establish, maintain, and grow relationships with deep focus on selected key leisure accounts
- Act as a role model and inspire the hotel team through leading by example
What are we looking for?
A Sales Manager serving Hilton brands is always working on behalf of our Guests and working with other Team Members. To successfully fill this role, you should maintain the attitude, behaviours, skills, and values that follow:
- Highly skilled in all modes of communication: spoken, written, and non-verbal
- Ability to adapt to shifting business priorities and varying market focuses.
- Proficiency in maintaining composure and objective under pressure, including tight deadlines and demanding travel schedules.
- Operate both independently on travel arrangements and sales planning, and collaboratively within the team to drive business conversion
- Fluency in Italian and English; proficiency in other languages is an asset
- Experience in a sales role with the proven ability to drive results
- Committed to the highest standards of quality and performance
- Self-motivated and self-driven with a proactive approach
- Background in lifestyle or luxury hospitality is a plus
It would be advantageous in this position for you to demonstrate the following capabilities and distinctions:
- Knowledge of the local market
- Knowledge of hospitality industry
- A passion for hospitality and target-based performance
- Relevant degree, in sales, business development, hospitality or other relevant business field, from an academic institution
What will it be like to work for Hilton?
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands. Our vision "to fill the earth with the light and warmth of hospitality" unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all
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12/12/2025
SALES ACCOUNT PER ALBERGHI Pet-Friendly
Italia, Lombardia, Monza Brianza - Direzione Lavoro Group
Direzione Lavoro Group Spa (Aut. Min. 0001 del 21/01/19) divisione Packaging&Pharma ricerca per Start up giovane ed innovativa operante nel settore Hospitality & Pet situata nella zona di Seregno (MB) ,una figura nel ruolo di commerciale/agente di vendita plurimandatario/monomandatario.
Requisiti:
- Esperienza nella vendita B2B relativa al servizio Pet Box a hotel, B&B, agriturismi e tutto il settore Hospitality
- Ottime doti relazionali
- Partita IVA o disponibilità ad aprirla
- Passione per il mondo pet (plus)
Offriamo:
- Provvigioni competitive
- Prodotto originale e facilmente vendibile
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Gli interessati possono inviare il CV con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il D. Lgs. 196/03 e il Regolamento UE n. 2016/679.
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04/12/2025
Addetto/a al booskhop - sostituzione ferie natalizie
Italia, Lazio, Roma - Direzione Lavoro Group
Direzione Lavoro Group S.p.a. (Aut. Min. N° 0001 del 21/01/2019), filiale di Roma, ricerca per importante cliente addetto/a bookshop per sostituzione ferie.
La figura ricercata si occuperà di tutte le attività richieste nella gestione di bookshop di mostre o musei, nello specifico:
-Organizzazione ed allestimento punto vendita
-Vendita assistita, informazioni sui prodotti
-Gestione dei pagamenti (apertura e chiusura cassa)
E' richiesta esperienza nelle attività di vendita e gestione cassa, completano il profilo ottima conoscenza della lingua inglese inglese e seconda lingua.
E' richiesta disponibilità su turni dal lunedì alla domenica, con riposo a scalare.
Sede di lavoro: Roma centro
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Gli interessati possono inviare il CV con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il D. Lgs. 196/03 e il Regolamento UE n. 2016/679
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29/11/2025
CONSULENTE PER DMC E HOTEL
Italia, Puglia, TRANI - STAFF SPA
Staff Spa, Agenzia per il Lavoro, ricerca e seleziona per azienda cliente operante nel settore turistico, n.1
Contractor per DMC & Hotel Outgoing Contracting
che gestisca in autonomia negoziazione, contracting e relazioni con partner internazionali (hotel, DMC, fornitori locali).
In particolare la risorsa selezionata si occuperà di:
- Guidare i processi di negoziazione e contracting con DMC e hotel, assicurando condizioni competitive e sostenibili.
- Sviluppare e mantenere solide relazioni con i fornitori, agendo come punto di riferimento commerciale.
- Analizzare performance, pricing, disponibilità e marginalità dei contratti.
- Supportare la risoluzione di eventuali problemi con partner o prodotto.
-
Assicurare che i fornitori comprendano la value proposition di Gruppo SiVola e le nostre linee guida commerciali.
Requisiti richiesti:
- Esperienza nel settore travel: contracting, DMC management, hotel procurement o ruoli simili.
- Eccellenti capacità negoziali, comunicative e relazionali.
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- Capacità di lavorare in autonomia come contractor.
- Inglese fluente (mandatory); ulteriori lingue sono un plus.
-
Mentalità giovane, flessibilità e orientamento internazionale.
Si offre:
- Collaborazione flessibile come contractor.
- Ambiente giovane, dinamico e internazionale.
- Opportunità di costruire relazioni professionali globali.
- Possibilità di contribuire attivamente alla crescita della nostra rete di partner.
-
Modello economico competitivo
Sede di Lavoro TRani o ibrido remotocon possibili trasferte
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy nell'apposita sezione del sito web www.staff.it La ricerca si intende rivolta ai candidati di ambo i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. Staff S.p.A. è iscritta all'Albo informatico delle Agenzie per il Lavoro sez. I del Ministero del Lavoro e P.S. prot.N°39/0011781
INGLESE FLUENTE
ESPERIENZA NELLA MANSIONE
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26/11/2025
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