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Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un*Key Account Manager Discount&Emerging Business – Canale Retail La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager – Discount & Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini. In particolare, si occuperà delle seguenti attività:  Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale. Requisiti ideali del candidat*:  Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting;Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità;Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;Patente di guida B.Richiesto domicilio in Lombardia. Contratto e inquadramento: CCNL di riferimento: Industria Alimentare;T.I;RAL 30000 - 40000 Si prega di allegare un CV aggiornato in fase di candidatura. La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity. La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.