SALES OFF ROAD MANAGER  

Ducati è alla ricerca di una figura dinamica e appassionata per ricoprire la posizione di Off Road Sales. La risorsa avrà il compito di implementare la strategia di vendita e post-vendita a lungo termine per il nuovo segmento di prodotto Off-Road, operando su scala globale. Sarà fondamentale stabilire e ottimizzare tutti i processi rilevanti sia all'interno di DMH che nell'intero network di vendita di Ducati.

Principali attività e responsabilità:

• Sviluppare e potenziare la rete di vendita dedicata alla gamma Cross ed Enduro, individuando nuove opportunità di crescita;

• Effettuare l'analisi della presenza e copertura della rete di vendita off-road, assicurando il corretto posizionamento del nuovo prodotto nei mercati internazionali attraverso strategie innovative volte ad attrarre nuovi segmenti di clientela;

• Elaborare un business plan personalizzato con ciascun concessionario per valutare la redditività dell'attività, monitorarne la performance e garantire l'implementazione efficace della strategia Sales e After Sales per i prodotti Offroad;

• Effettuare l'analisi della presenza e copertura della rete di vendita off-road, assicurando il corretto posizionamento del nuovo prodotto nei mercati internazionali attraverso strategie innovative volte ad attrarre nuovi segmenti di clientela;

• Definire i criteri di accettabilità e gli standard minimi della rete, stabilendo tutti i processi necessari per offrire un'esperienza cliente d'eccellenza (ad esempio: Service, CRM, Eventi, ecc.);

• Fornire supporto continuo a tutti gli stakeholder e alle entità di vendita internazionali per posizionare efficacemente il prodotto nei diversi mercati, inclusa la gestione della formazione specifica off-road per i concessionari;

• Sviluppare, coltivare e gestire il network off-road a livello mondiale, garantendo una presenza solida e capillare;

• Assicurare un allineamento comune tra i diversi stakeholder coinvolti nel progetto offroad all'interno di Ducati, favorendo la collaborazione e la condivisione degli obiettivi;

• Impostare e monitorare gli obiettivi di vendita, analizzando costi, ricavi e KPI rilevanti per il segmento di prodotto, al fine di ottimizzare la performance commerciale;

• In collaborazione con il team Racing, supportare la partecipazione di Ducati ai vari campionati nazionali, promuovendo la visibilità e il prestigio del brand nel settore off-road.

Requisiti principali:

• Preferibilmente Laurea magistrale in Economia, Marketing o Ingegneria Gestionale, conseguita con ottima votazione;

• Ottima conoscenza della lingua inglese, sia parlata che scritta;

• Almeno 5 anni di esperienza pregressa nel settore vendite, preferibilmente in ambito off road;

• Patente di guida per moto di grand cilindrata;

• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione;

• Passione per il mondo dei veicoli e degli accessori off road;

• Disponibilità a viaggiare.

Ducati è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità: per questo motivo, tutte le candidature saranno considerate senza distinzioni di razza, etnia, colore, religione, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, origine nazionale, disabilità, età, genitorialità, gravidanza o qualsiasi altra condizione.

Invitiamo chiunque si riconosca nel profilo che cerchiamo e desideri contribuire a costruire una cultura sempre più inclusiva all'interno di un ecosistema ricco di diversità, a presentare la propria candidatura.

ENG

Ducati is seeking a dynamic and passionate individual to fill the role of Off Road Sales. The successful candidate will be responsible for implementing the long-term sales and after-sales strategy for the new Off-Road product segment, operating on a global scale. It will be essential to establish and optimize all relevant processes both within DMH and throughout the entire Ducati sales network.

Main activities and responsibilities

• Develop and strengthen the sales network dedicated to the Cross and Enduro range, identifying new growth opportunities;

• Conduct an analysis of the off-road sales network's presence and coverage, ensuring the correct positioning of the new product in international markets through innovative strategies aimed at attracting new customer segments;

• Develop a bespoke business plan with each dealer to assess the profitability of the business, monitor its performance and ensure the effective implementation of the sales and after-sales strategy for off-road products;

• Define the network's acceptance criteria and minimum standards, establishing all the processes necessary to deliver an excellent customer experience (e.g. Service, CRM, Events, etc.);

• Provide ongoing support to all stakeholders and international sales entities to effectively position the product in various markets, including managing specific off-road training for dealers;

• Develop, nurture and manage the global off-road network, ensuring a solid and widespread presence;

• Ensure a common alignment among the various stakeholders involved in the off-road project within Ducati, fostering collaboration and shared objectives;

• Set and monitor sales targets, analysing costs, revenues and relevant KPIs for the product segment, with a view to optimising commercial performance;

• In collaboration with the Racing team, support Ducati's participation in various national championships, promoting the brand's visibility and prestige in the off-road market.

Requirements

• Preferably a master's degree in economics, Marketing or Management Engineering, obtained with excellent grades;

• Excellent knowledge of English, both spoken and written;

• At least 5 years' previous experience in sales, preferably in the off-road sector;

• A driving licence for large-capacity motorcycles;

• Excellent communication and negotiation skills;

• A passion for the world of off-road vehicles and accessories;

• Willingness to travel.

Ducati is an equal opportunity employer: for this reason, all applications will be considered without distinctions of race, ethnicity, color, religion, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, disability, age, parenthood, pregnancy, or any other condition.

We invite anyone who recognizes themselves in the profile we are seeking and wishes to help build an increasingly inclusive culture within an ecosystem rich in diversity to submit their application.