Commerciale settore Horeca  

Profilo Per conto di un'azienda cliente operante nel settore food & beverage, in forte sviluppo nell'area di Mantova e Castiglione delle Stiviere, ricerchiamo una figura commerciale dedicata ai canali HO.RE.CA. e OCS. La risorsa si occupera dello sviluppo del portafoglio clienti sul territorio, con particolare attenzione alle strutture ricettive, alla ristorazione e agli operatori specializzati in OCS. Il ruolo prevede una presenza costante sul campo, una gestione strutturata delle attivita commerciali e una forte attenzione al raggiungimento di obiettivi misurabili. Il contesto offre un ambiente organizzato, strumenti digitali a supporto delle vendite e un inquadramento contrattuale definito dal CCNL Commercio, con componente retributiva fissa e variabile legata ai risultati. Responsabilita Mappare in modo sistematico il territorio assegnato, identificando nuove opportunita di business nei segmenti HO.RE.CA. e OCS. Eseguire attivita di cold calling, visite dirette e networking strutturato, finalizzate all’acquisizione di nuovi clienti e all’ampliamento del portafoglio esistente. Presentare in modo completo l’offerta prodotti e le soluzioni di attrezzatura, gestendo l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto commerciale. Promuovere e finalizzare installazioni di macchine e sistemi presso i clienti, coordinandosi con il team interno per pianificazione, esecuzione e assistenza post installazione continuativa. Mantenere e consolidare le relazioni con il parco clienti attivo, garantendo elevati standard di servizio e intervenendo proattivamente nella gestione delle eventuali criticita operative. Sviluppare attivita di upselling e cross-selling sui clienti acquisiti, incrementando i volumi per account in termini di Kg, capsule vendute e installazioni aggiuntive mirate. Pianificare in autonomia le visite sul territorio ottimizzando i percorsi, aggiornare il CRM aziendale e produrre report periodici su attivita, pipeline e risultati rispetto agli obiettivi. Skill e Professionalita Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva e capacita di negoziazione efficace, con gestione strutturata delle obiezioni in contesti HO.RE.CA. e OCS complessi. Utilizzo abituale di CRM e strumenti digitali per la gestione dei contatti, la pianificazione delle visite e il monitoraggio delle trattative commerciali in corso. Capacita di analizzare i dati inseriti nel CRM, monitorare la pipeline commerciale e tradurre le informazioni in azioni mirate al raggiungimento dei KPI assegnati. Ottime capacita di comunicazione efficace e ascolto attivo, forte orientamento al risultato, resilienza e attitudine a costruire relazioni commerciali durature nel settore food & beverage. Problem solving sviluppato e flessibilita operativa nella gestione quotidiana delle attivita sul territorio, lavorando in autonomia nel rispetto delle priorita commerciali stabilite. Benefit Inquadramento contrattuale previsto dal CCNL Commercio, con livello da definire in base all’esperienza effettiva e alle responsabilita assegnate. Retribuzione fissa distribuita su 14 mensilita annue, con struttura economica definita e chiara a supporto della stabilita reddituale del ruolo. Componente variabile provvigionale collegata ai risultati commerciali conseguiti, con riconoscimento economico del raggiungimento degli obiettivi concordati. Mezzo aziendale assegnato in uso esclusivo per lo svolgimento dell’attivita lavorativa, espressamente non costituente fringe benefit ai fini fiscali. Buono pasto riconosciuto per ogni giorno lavorato con almeno cinque ore, a copertura dei pasti durante le attivita commerciali sul territorio. Previsti affiancamento iniziale sul campo e percorsi di formazione continua, finalizzati a consolidare competenze commerciali e conoscenza delle soluzioni offerte. I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).