Unit Manager
Sede
Italia, Toscana, Arezzo
Settore:
Agenzie per il lavoro/Società di selezione
Ruolo:
Commerciale/Vendite
Data ultimo aggiornamento: 22/04/2026 2026-07-22
attività
Descrizione annuncio
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Candidati
Vuoi entrare a far parte del mondo Etjca?
Cogli l'opportunità di lavorare in un ambiente inclusivo, in forte sviluppo e che dà valore al proprio Capitale Umano.
Per la nostra filiale di Arezzo siamo alla ricerca di un/una Unit Manager - Responsabile di Filiale.
La risorsa sarà responsabile della gestione, supervisione e sviluppo della filiale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali, la qualità dei processi interni e il consolidamento delle relazioni con i clienti.
Responsabilità principali:
- Organizzazione operativa delle attività quotidiane, definizione priorità e supervisione dei processi di selezione, amministrazione e delivery HR;
- Coordinamento, motivazione e sviluppo dello staff interno di filiale;
- Pianificazione e implementazione delle strategie commerciali sul territorio, identificazione di nuove opportunità di business e sviluppo di clienti target;
- Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente;
- Responsabilità del budget di filiale, monitoraggio KPI commerciali e operativi, analisi performance e implementazione azioni correttive.
- Programmazione e implementazione delle attività di marketing locale e promozione dell'immagine aziendale sul territorio.
Requisiti:
- Esperienza consolidata in ruoli manageriali all'interno di APL;
- Conoscenza approfondita dei servizi di somministrazione, ricerca & selezione, formazione, politiche attive, outsourcing;
- Forte orientamento commerciale e comprovata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione del portafoglio clienti;
- Capacità di leadership, gestione e sviluppo di team interni;
- Competenze di pianificazione strategica e controllo di budget;
- Ottime doti relazionali, comunicative e consulenziali;
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.
Il servizio è gratuito.
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Tipo di contratto: Contratto a tempo indeterminato
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Key Account Manager - Medium&Large Enterprises
Toscana, Firenze - ETJCA Talent Hub
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Cogli l'opportunità di lavorare in un ambiente inclusivo, in forte sviluppo e che dà valore al proprio Capitale Umano.
In un'ottica di potenziamento del team commerciale, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager dedicato/a al segmento Medium & Large Enterprises.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire relazioni con clienti strategici, consolidando partnership di lungo periodo e individuando nuove opportunità di business sul mercato.
Principali responsabilità:
- Sviluppare e gestire un portafoglio clienti strategico, offrendo un approccio consulenziale per costruire partnership di valore
- Ampliare il network acquisendo nuovi clienti corporate e multinazionali, individuando opportunità di business ad alto potenziale
- Condurre trattative complesse, negoziando soluzioni personalizzate e accordi vantaggiosi per soddisfare le esigenze dei clienti
- Coordinare le attività di delivery dei servizi HR, lavorando a stretto contatto con i team operativi per garantire un servizio eccellente
- Monitorare i KPI di performance, analizzando i risultati per ottimizzare le strategie commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali
- Gestire il CRM aziendale, assicurando un aggiornamento costante dei dati e una reportistica strategica a supporto delle decisioni di business
Requisiti:
- Esperienza consolidata come Key Account Manager o in ruoli di sviluppo commerciale nel settore delle Agenzie per il Lavoro o dei servizi HR per il segmento Medium&Large Enterprises;
- Ampio network professionale, con la capacità di sviluppare nuove relazioni e ampliare il portafoglio clienti;
- Spiccata capacità di negoziazione e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
- Eccellenti doti relazionali, con attitudine a costruire e consolidare partnership strategiche;
- Ottime capacità comunicative e relazionali, con forte predisposizione al lavoro di squadra;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, per incontri con clienti e sviluppo del business
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.
Il servizio è gratuito.
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17/04/2026
Unit Manager
Toscana, Pisa - ETJCA Talent Hub
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Cogli l'opportunità di lavorare in un ambiente inclusivo, in forte sviluppo e che dà valore al proprio Capitale Umano.
Per la nostra filiale di Pisa siamo alla ricerca di un/una Unit Manager - Responsabile di Filiale.
La risorsa sarà responsabile della gestione, supervisione e sviluppo della filiale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali, la qualità dei processi interni e il consolidamento delle relazioni con i clienti.
Responsabilità principali:
- Organizzazione operativa delle attività quotidiane, definizione priorità e supervisione dei processi di selezione, amministrazione e delivery HR;
- Coordinamento, motivazione e sviluppo dello staff interno di filiale;
- Pianificazione e implementazione delle strategie commerciali sul territorio, identificazione di nuove opportunità di business e sviluppo di clienti target;
- Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente;
- Responsabilità del budget di filiale, monitoraggio KPI commerciali e operativi, analisi performance e implementazione azioni correttive.
- Programmazione e implementazione delle attività di marketing locale e promozione dell'immagine aziendale sul territorio.
Requisiti:
- Esperienza consolidata in ruoli manageriali all'interno di APL;
- Conoscenza approfondita dei servizi di somministrazione, ricerca & selezione, formazione, politiche attive, outsourcing;
- Forte orientamento commerciale e comprovata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione del portafoglio clienti;
- Capacità di leadership, gestione e sviluppo di team interni;
- Competenze di pianificazione strategica e controllo di budget;
- Ottime doti relazionali, comunicative e consulenziali;
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.
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01/04/2026
Nuovo!
Senior Advisor - Divisione PA
Lombardia, Milano - ETJCA Talent Hub
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Cogli l'opportunità di lavorare in un ambiente inclusivo, in forte sviluppo e che valorizza il proprio Capitale Umano.
Per il potenziamento della nostra Divisione Pubblica Amministrazione, Sanità e Partecipate, siamo alla ricerca di un/una Senior Advisor.
La risorsa, riportando direttamente al Direttore di Divisione, avrà un ruolo strategico nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con i principali Clienti del settore pubblico, coordinando il coinvolgimento delle diverse funzioni aziendali del Gruppo Etjca per offrire soluzioni integrate in ambito Human Capital.
Cerchiamo un professionista con forte orientamento consulenziale, elevata capacità relazionale e consolidata esperienza nella gestione di progetti complessi, gare pubbliche e partnership strategiche.
Responsabilità principali:
- Gestire e sviluppare relazioni solide con interlocutori istituzionali e stakeholder strategici, dai decision maker ai referenti operativi;
- Rappresentare la value proposition aziendale presso i Clienti assegnati, promuovendo servizi e soluzioni ad alto valore aggiunto;
- Coordinare il dialogo tra Cliente e funzioni interne coinvolte (Ufficio Gare, Delivery, Legale, Pricing, Operations);
- Presidiare processi di gara complessi e plurilocalizzati, contribuendo alla definizione della strategia commerciale e progettuale;
- Individuare nuove opportunità di business attraverso networking, sviluppo contatti e valorizzazione del posizionamento aziendale;
- Negoziare condizioni contrattuali, piani di avvio servizio, rinnovi e modelli operativi;
- Monitorare l'intero ciclo commerciale, dal prospecting alla chiusura, garantendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati;
- Alimentare e aggiornare il CRM aziendale con pipeline e opportunità commerciali;
- Supportare il monitoraggio economico delle commesse, collaborando con le funzioni preposte su incassi, criticità e contenziosi;
- Promuovere iniziative di qualificazione aziendale tramite webinar, workshop, eventi e incontri istituzionali.
Competenze specialistiche richieste:
- Conoscenza approfondita del funzionamento della Pubblica Amministrazione e dei principali enti pubblici;
- Padronanza della normativa di settore, del Codice degli Appalti e dei processi di procurement pubblico;
- Esperienza nella gestione di progetti finanziati e conoscenza dei principali strumenti di finanziamento (PNRR, FESR, FSE, Programmi Regionali);
- Conoscenza dei temi legati alla Transizione Digitale nella PA, linee guida AgID, CAD e innovazione tecnologica;
- Capacità di sviluppare soluzioni consulenziali complesse e integrate.
Requisiti:
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali o consulenziali rivolti alla Pubblica Amministrazione;
- Track record nella gestione di gare pubbliche e relazioni istituzionali;
- Forte orientamento al risultato e sviluppo business;
- Spiccate capacità negoziali, comunicative e relazionali;
- Standing professionale adeguato al confronto con interlocutori di alto livello;
- Approccio strategico, autonomia operativa e visione di lungo periodo.
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
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23/04/2026
Nuovo!
Sales Account
Friuli Venezia Giulia, Udine - ETJCA Talent Hub
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Per la nostra filiale di Udine, stiamo selezionando una risorsa da inserire nel ruolo di:
Sales Account
Ti occuperai di:
- Gestione commerciale del portafoglio di clienti sul territorio assegnato;
- Sviluppo: scouting, formulazione delle offerte commerciali, conduzione di trattative con clienti;
- Curare e rafforzare le relazioni con i clienti attraverso coinvolgimento regolare ed incontri;
- Pianificazione di attività/operazioni commerciali mirate allo sviluppo e al raggiungimento degli obiettivi aziendali;
- Elaborazione preventivi, reportistica e aggiornamento del CRM aziendale
Sei la risorsa ideale se hai i seguenti requisiti:
- Esperienza di almeno 3-5 anni in un ruolo commerciale, maturata all'interno di Agenzie per il Lavoro;
- Proattività finalizzata allo sviluppo del business con approccio fortemente consulenziale;
- Ottime doti comunicative e capacità di fornire al cliente un servizio ad alto valore aggiunto;
- Ottime capacità organizzative e spirito di squadra
L'offerta è rivolta a candidati ambosessi nel rispetto del D.lgs 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti legislativi n. 215 e 216 del 2003 sulla parità di trattamento. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://www.etjca.it/informativa-per-candidati-interni-societa-etjca (art.13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it.
Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)
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22/04/2026
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