RESPONSABLE COMERCIAL AGORA ITALIA - Grupo Hotusa
Sede
Italia, Lazio, Rome
Settore:
Hotel/Turismo
Ruolo:
Finanza/Contabilità/Revisione
Data ultimo aggiornamento: 06/05/2026 2026-08-06
attività
Descrizione annuncio
Welcome to Ágora Central de Compras ? Driving Growth Through Trusted Partnerships
Siamo alla ricerca di un/una Business Development & Hotel Acquisition Manager con sede a Milan, per unirsi al nostro team internazionale e guidare l'espansione del nostro portfolio di hotel affiliati in Italia.
Quali saranno le tue responsabilità?
Come membro chiave del nostro dipartimento commerciale, sarai responsabile di sviluppare nuove opportunità di business, acquisire nuovi hotel e rafforzare relazioni strategiche con partner del settore alberghiero. Il tuo obiettivo sarà far crescere la nostra presenza sul mercato italiano e offrire soluzioni di acquisto centralizzato che generino valore reale ai nostri partner.
Responsabilità principali:
- Identificare, contattare e acquisire nuovi hotel e gruppi alberghieri in Italia.
- Costruire, mantenere e sviluppare relazioni di fiducia con direttori, proprietari e stakeholder del settore.
- Analizzare i bisogni operativi degli hotel e presentare soluzioni personalizzate che ottimizzino costi e processi di acquisto.
- Condurre negoziazioni commerciali e chiudere accordi di affiliazione con nuove strutture.
- Assicurare una corretta integrazione operativa dei nuovi hotel nel nostro modello di acquisti centralizzati.
- Collaborare attivamente con i team interni (logistica, prodotto, amministrazione?) per garantire un servizio efficace e puntuale.
- Gestire eventuali problematiche trasformandole in opportunità di miglioramento.
- Preparare report periodici su pipeline, performance commerciale e analisi KPI.
Requisiti:
- Esperienza comprovata in business development, vendite B2B o acquisizione commerciale, preferibilmente nel settore Hospitality.
- Forte orientamento al cliente e alla negoziazione con ruoli decisionali.
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
- Persona autonoma, organizzata, con spirito analitico e mindset commerciale.
- Italiano madrelingua o livello equivalente.
- Spagnolo e inglese a livello avanzato.
Cosa offriamo?
Entrando nel Grupo Hotusa potrai beneficiare di:
- Sconti fino al 50% nei nostri hotel 4*/5* in tutto il mondo e fino al 20% per la tua famiglia.
- Accesso totalmente gratuito e illimitato ai programmi formativi di The Power Business School (MBA, digital, skills?).
- Formazione linguistica, in presenza o online.
- Accesso al nostro Employee Club con vantaggi e sconti in molteplici categorie (tempo libero, tecnologia, sport, moda?).
- Notti gratuite in hotel grazie al nostro programma di referral interno.
Se questo progetto ti interessa e pensi di avere il profilo ideale, ci piacerebbe ricevere la tua candidatura.
In alternativa, puoi condividere questa opportunità con chi ritieni possa essere interessato/a.
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Un/a Commerciale per Catena Alberghiera - uffici di Roma. - Eurostars Hotels
Lazio, Rome - Hosco
Benvenutə in Eurostars Hotel Company, l'Industria della Felicità
Eurostars Hotel Company è la catena alberghiera di Grupo Hotusa, di cui fanno parte i brand Eurostars Hotels, Áurea Hotels, Exe Hotels, Ikonik Hotels, Crisol Hotels e Tandem Suites.
Attualmente il nostro portfolio conta oltre 3000 hotel in più di 24 Paesi nel mondo. La nostra attività è sostenuta da un solido know-how, che si riflette in tutti gli ambiti: dalla gestione alberghiera ai valori di marca, fino alla cura dell'esperienza dell'ospite.
Siamo convinti che il successo di un'azienda risieda nello sviluppo del talento e nell'entusiasmo delle persone che ne fanno parte. Per questo motivo, cerchiamo professionisti appassionati del proprio lavoro e desiderosi di crescere insieme a noi.
Vuoi unirti all'Industria della Felicità?
Cerchiamo un/a Commerciale per Catena Alberghiera per i nostri uffici di Roma.
Di cosa ti occuperai?
- Sviluppare e mantenere relazioni di fiducia con i clienti.
- Acquisire una conoscenza approfondita delle esigenze e dei requisiti chiave dei clienti.
- Ampliare le relazioni con i clienti esistenti, proponendo costantemente soluzioni in linea con i loro obiettivi.
- Garantire che i prodotti e i servizi corretti vengano forniti ai clienti in modo puntuale.
- Agire come punto di collegamento tra i clienti e i team interni.
- Gestire eventuali criticità con i clienti, trasformandole in opportunità per rafforzare la fiducia e la fidelizzazione.
- Attività di sviluppo di nuovo business in diversi settori.
- Elaborazione di piani di azione commerciali per diversi hotel.
- Pianificazione commerciale basata sugli obiettivi della catena.Requisiti richiesti
- Esperienza nelle vendite e nella proposta di soluzioni basate sulle esigenze del cliente.
- Spiccate capacità comunicative e relazionali, con attitudine a interagire con professionisti di tutti i livelli organizzativi.
- Persona autonoma, molto responsabile e con ottime capacità organizzative.
- Esperienza nella risoluzione dei problemi e nella negoziazione.
- 2?4 anni di esperienza nella gestione di Grandi Clienti nel settore alberghiero.Cosa offriamo
In Eurostars Hotel Company entrerai a far parte di un'azienda leader nel settore travel, in continua crescita ed espansione internazionale, che investe costantemente nello sviluppo professionale del proprio team.
Inoltre, potrai beneficiare di:
- Sconto fino al 50% nei nostri hotel di alta gamma: fino al 50% di sconto negli hotel 4*/5* in tutto il mondo e fino al 20% per i familiari.
- Formazione con The Power Business School: accesso gratuito e illimitato a tutti i corsi (MBA, digitale, office, soft skills, ecc.) grazie al nostro partner, la principale business school online del mercato.
- Accesso al Club del Dipendente: sconti e vantaggi in numerosi ambiti (tempo libero, tecnologia, sport, moda, ecc.).
- Notti di hotel gratuite: attraverso il programma di referenze di Eurostars Hotel Company, premiamo le segnalazioni che si trasformano in nuove assunzioni con soggiorni gratuiti.
Se questo progetto ti interessa e pensi di essere in linea con il profilo, saremo lieti di ricevere la tua candidatura.
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Senior Account Executive Italy - Hilton Milan
Lombardia, Milan - Hosco
About Hilton
Hilton is one of the largest and fastest growing hospitality companies in the world, with more than 7300 properties and more than 1,000,000 rooms in 124 countries and territories. In the 100 years since our founding, we have defined the hospitality industry and established a portfolio of 26 world-class brands.
About Hilton Supply Management
Hilton Supply Management (HSM) uses their expertise to forecast and proactively manage the supply chain of hotels. With more than 15,000 hotels in our program (including over 8,000 non-Hilton-branded hotels), HSM drives massive economies of scale and negotiates competitive contracts with industry-leading suppliers - ensuring direct savings on the product & services their hotel partners use most.
Position Statement
The role will report into the Director Customer Engagement West & South Europe and you will work closely with the Regional Procurement Manager Italy and team. You will be responsible for business development and account management of all hotels while driving additional scale and revenue to the Hilton.
* Location: Venice or Milan (TBD - To Be Defined)
* Contract Type: Permanent Contract
* Benefits: Smart Working/Hybrid Working (weekly days to be defined)
Position Summary:
· Account Management and Business Development (65%)
o Visit partner hotels to realize operational savings using HSM's suppliers.
o The first point of contact for clients in region.
o Develop and maintain constructive and cooperative relationships with all internal and external stakeholders/personnel whether in person, digital meetings or via telephone.
o Explore opportunities for new and existing customers.
o Engage professionally with various hotel stakeholders.
o Find new customers (leads) and excite them for HSM services.
o Onboard new Hotels, make sure they are familiar to our suppliers & purchasing software.
o Perform follow up duties.
o Review data to determine opportunities & improvements.
o Develop and execute account plan for each customer.
o Monitor participation to Hilton Programs to drive scale, savings & revenue.
o Assist customers in understanding product needs including the determination of product usage and specifications along with seeking new, alternate or better products.
o Communicate information regularly to customers, hotel purchasing team members and or other hotel departments as and when needed.
o Producing pricing benchmarks on customer's incumbent suppliers to show value of HSM, including new market trends.
o Ensuring Hilton Supply Management knowledge is up to date.
* Data Management (15%)
o Gather appropriate data or information from all relevant sources, e.g. Salesforce, Records, Files, Databases, BirchStreet, HSM Customer Portal, and Customer Information.
o Ensure all enquiries within specific areas of responsibility are responded promptly with satisfactory resolution.
o Maintain systems and procedural documentation including contracts management across all client bases.
o Assist with onboarding process for new customers including but not limited to eProcurement installation, supplier orientation and kick off meetings.
o Review list of Hotels' purchases and advise the Hotels on the nominated supplier.
o Work with multiple data streams to evaluate customer accounts.
· Administrative & Support Activities (20%)
o Collaborate and provide project and general admin support to the Supply Management team, including filing, maintenance of forms and documentation.
o Provide training and implementation of Birch Street for new properties.
o Business Development and Account Management presentations.
o Attends departmental meetings pertinent to work assignments and topics of analysis.
o Assists with scheduling of meetings, bookings and conference calls including preparation of associated support materials relevant to Business Development & Account Management.
o Researches and responds to information requests from customers and management.
o Work with other teams to arrange for accurate and timely billing to customers.
o Other job duties as assigned.
Qualifications - Minimum Criteria:
The success in this role will demonstrate itself through the following attributes and skills:
· Experience in an account management environment with affinity to hospitality industry.
· Excellent written and verbal communication skills including the ability to explain analytical topics.
· Results driven, ambitious and motivated.
· Strong interpersonal and relationship building skills.
· Ability to work under pressure with a flexible approach to effectively handle multiple demands.
· Proficient to good level in Excel with the ability to quickly learn new programs as required.
· Work co-operatively with colleagues in the department to ensure team commitment.
· Take part in all necessary training offered and be proactive in requesting training to meet personal developmental needs.
· Looking for an enthusiast person, a story teller passionate by hospitality & F&B industry!
Qualifications/Experience - Minimum Criteria:
· Education: Bachelor Degree or equivalent.
· Preferably min. 12 months experience in a similar role.
· 30% to 40% of travel time required mostly across Italy.
· Must be fluent in English
...
06/05/2026
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