attività
Descrizione annuncio
Per azienda cliente operante nella distribuzione di prodotti farmaceutici, stiamo cercando un KAM - Lazio.
Il/La Key Account Manager (KAM) Critical Care è responsabile della gestione e dello sviluppo degli account ospedalieri (Pronto Soccorso, Terapia Intensiva/Rianimazione), con l'obiettivo di garantire crescita del business e consolidare relazioni strategiche con gli stakeholder clinici e amministrativi.
Responsibilities
Responsabilità e attività
- Gestione e sviluppo di account ospedalieri chiave
- Definizione e implementazione di account plan
- Identificazione opportunità di business e supporto all'introduzione di soluzioni/terapie
- Costruzione di relazioni con medici, direzioni sanitarie, farmacia e uffici acquisti
- Gestione e supporto a gare pubbliche e processi di acquisto
- Collaborazione con team interni (Marketing, Medical, Market Access)
Your Profile
Requisiti richiesti
- Laurea (preferibile in ambito scientifico o economico)
- Circa 3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore healthcare
- Conoscenza del contesto ospedaliero e dei processi di gara
- Ottime capacità relazionali, negoziali e orientamento al risultato
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a frequenti trasferte
RAL 50/60K + mbo + auto + benefits
#LI-MZ1
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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Nuovo!
Senior Export Manager ? Settore Farmaceutico e Dermocosmesi
Calabria, Caserta - LHH
Per conto di una realtà consolidata e in forte espansione nel settore farmaceutico, con un focus particolare sulla dermocosmesi e sui dispositivi medici di alta qualità siamo alla ricerca di un
Senior Export Manager ? Settore Farmaceutico e Dermocosmesi altamente qualificato e motivato, che avrà la responsabilità di sviluppare, gestire e consolidare la presenza dell'azienda sui mercati internazionali.
La figura ideale possiede una profonda conoscenza del mercato della dermocosmesi, dei medical device (in particolare presidi diabetici, filler e medicazioni avanzate) e del settore FMCG (Fast Moving Consumer Goods), vantando una solida rete di contatti sia lato industria che lato clienti.
Responsabilità
Responsabilità Principali:
-
Sviluppo Commerciale Internazionale: Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati esteri target, definendo strategie di ingresso e di espansione efficaci
-
Gestione del Portafoglio Clienti: Mantenere e consolidare le relazioni con i distributori, i partner commerciali e i clienti chiave esistenti, garantendo un elevato livello di soddisfazione e fidelizzazione
-
Analisi di Mercato: Monitorare costantemente i trend del mercato internazionale, le attività dei competitor e le normative locali relative a dermocosmesi, medical device e FMCG
-
Negoziazione e Contrattualistica: Condurre trattative commerciali complesse, definire accordi di distribuzione e gestire la contrattualistica internazionale in collaborazione con l'ufficio legale
-
Raggiungimento degli Obiettivi: Assicurare il raggiungimento dei target di vendita e di fatturato assegnati per le aree geografiche di competenza
-
Partecipazione a Fiere ed Eventi: Rappresentare l'azienda in occasione di fiere di settore, congressi internazionali ed eventi promozionali.
-
Reporting: Redigere report periodici sulle attività svolte, sull'andamento delle vendite e sulle previsioni di mercato, utilizzando strumenti informatici avanzati.
Competenze
Competenze richieste:
- Esperienza Comprovata: Almeno 3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali o di export management, maturata nel settore della dermocosmesi, dei medical device (presidi diabetici, filler, medicazioni avanzate) e con una forte competenza nel mercato export del FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
- Conoscenza del Mercato: Ampia e approfondita conoscenza del mercato di riferimento, delle dinamiche competitive e dei principali attori operanti nel settore, sia a livello industriale che di clientela finale
- Competenze Linguistiche: Ottima padronanza della lingua Inglese (scritta e parlata), indispensabile per la gestione delle relazioni internazionali. La conoscenza di ulteriori lingue straniere costituirà un titolo preferenziale.
- Competenze Informatiche: Spiccata padronanza degli strumenti informatici, con particolare riferimento al pacchetto Office. È richiesta una conoscenza avanzata di Excel (per analisi dati e reportistica) e PowerPoint (per la creazione di presentazioni efficaci)
- Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di interfacciarsi a tutti i livelli aziendali e con interlocutori di diverse culture
- Forte orientamento al risultato e spiccata attitudine alla negoziazione
- Capacità di lavorare in autonomia, proattività e problem solving
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Inserimento in un contesto aziendale dinamico, stimolante e in forte crescita, con opportunità di sviluppo professionale e di carriera.
#LI-ML2
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26/06/2026
Nuovo!
Regulatory Affairs Specialist
Lombardia, Monza - LHH
Per importante multinazionale del settore Life Science ricerchiamo una figura di:
Responsibilities
La figura si occuperà delle seguenti attività:
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Gestione e Valutazione materie prime: analisi regolatoria degli ingredienti sulla base della categoria di prodotto in cui sono impiegati; codifica sul gestionale aziendale; compilazione database aziendale; archiviazione documentazione.
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Dossier di prodotto: raccolta di tutte le informazioni necessarie, in base alla categoria di prodotto, e stesura del dossier di prodotto (Product Information File, Dossier Integratori alimentari)
-
Raccolta documentale su richiesta dei clienti: raccolta di documentazione specifica su richiesta dei clienti per stesura Core Dossier o Dossier di Registrazione Estera.
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Supporto al Dipartimento Assicurazione Qualità: supporto all'Assicurazione Qualità per la stesura delle procedure (PGS, POS, Istruzioni tecniche/operative) relative al dipartimento RA
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Supporto al Dipartimento Assicurazione Qualità: supporto all'Assicurazione Qualità per la gestione di Audit per le attività in ambito regolatorio
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Costante aggiornamento normativo e relativa valutazione e gestione dell'impatto di update regolatorio sui prodotti realizzati: analisi regolatoria dell'aggiornamento normativo, condivisione interna e valutazione dell'impatto sui prodotti.
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Formazione interna in ambito di update regolatorio: organizzazione di training interni in ambito di update regolatorio a supporto degli altri dipartimenti (QA/CQ/R&D).
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Pianificazione e gestione delle proprie attività ordinarie in ambito Regulatory Affairs Officer
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Elaborazione schede di sicurezza di prodotto: elaborazione schede di sicurezza di prodotto. · Controllo regolatorio artworks: verifica testi di legge in fase di controllo artworks di prodotti cosmetici, integratori alimentari, dispositivi medici, etc.)
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Elaborazione schede tecniche di prodotto: elaborazione schede tecniche di prodotto che identificano ogni singolo prodotto (cosmetico, integratore alimentare, dispositivo medico, etc.)
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Gestione e Valutazione materiali di confezionamento: analisi regolatoria dei materiali/articoli sulla base della categoria di prodotto in cui sono impiegati; archiviazione documentazione.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Laurea in CTF, Farmacia e/o Biotecnologie
- Richiesta un esperienza pregressa di almeno 3 anni nel ruolo
- Richiesta la conoscenza delle principali normative in ambito Nutraceutico, Cosmetico e/o Medical Device
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
...
26/06/2026
Nuovo!
Head of International Business Growth Beauty
Lombardia, Milano - LHH
Per azienda cliente leader sul settore di export farmaci, dispositivi medicali e cosmetici siamo attualmente alla ricerca di una figura di :
Head of International Business Growth Beauty
Scope del ruolo sarà quello di garantire lo sviluppo, la crescita e la strutturazione del business internazionale nella divisione Beauty, assicurando espansione geografica, incremento della marginalità e costruzione di un modello commerciale scalabile, attraverso la gestione diretta dei team, lo sviluppo dei mercati esteri e l'introduzione di processi, strumenti e metodologie commerciali strutturate.
Responsibilities
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Gestione e coordinamento dei team commerciali
Definire obiettivi, priorità e piani operativi per il team Beauty, garantendo allineamento alle strategie aziendali e monitorando l'avanzamento delle attività.
- Sviluppo e gestione pipeline commerciale
Governare i canali di vendita garantendo qualità, aggiornamento e copertura adeguata rispetto agli obiettivi di crescita.
- Sviluppo e gestione distributori internazionali
Identificare, negoziare e gestire partner locali, assicurando performance, affidabilità e coerenza con il posizionamento aziendale.
- Apertura e sviluppo nuovi mercati
Pianificare e implementare strategie di ingresso in nuovi Paesi e aree geografiche, selezionando modelli distributivi adeguati.
- Gestione negoziazioni commerciali rilevanti
Condurre o supportare direttamente le trattative strategiche con clienti e partner chiave, in particolare su condizioni economiche e contrattuali.
- Monitoraggio performance e KPI
Controllare risultati commerciali (fatturato, marginalità, conversioni), intervenendo tempestivamente su scostamenti dal budget.
- Implementazione strumenti commerciali (CRM e reporting)
Introdurre e garantire l'utilizzo efficace di sistemi di gestione commerciale per migliorare visibilità e controllo.
- Definizione e gestione pricing operativo
Assicurare coerenza e competitività delle politiche di prezzo nei diversi mercati, in linea con gli obiettivi di marginalità.
- Allineamento con Operations
Garantire coerenza tra domanda commerciale, capacità operativa e disponibilità prodotto.
- Coordinamento operativo con il Chief Commercial Officer
Applicare e consolidare processi, KPI e metodologie commerciali condivise.
Attività Strategiche
1. Definizione strategia di crescita internazionale
Identificare priorità geografiche, canali e segmenti a maggiore potenziale, costruendo una roadmap di sviluppo coerente con gli obiettivi aziendali e le dinamiche competitive dei mercati esteri.
2. Costruzione modello go-to-market
Definire e ottimizzare modelli di ingresso e sviluppo per ciascun mercato (distributivo, diretto, ibrido), garantendo efficacia commerciale e sostenibilità operativa.
3. Sviluppo portfolio mercati e clienti
Ampliare la presenza globale attraverso acquisizione di nuovi clienti, sviluppo della base distributiva e consolidamento dei mercati prioritari.
4. Sviluppo dei canali digitali e delle piattaforme online in Asia
Definire e implementare una strategia dedicata allo sviluppo dei mercati asiatici attraverso piattaforme online e canali digitali (e-commerce, marketplace, piattaforme B2B), selezionando i modelli più efficaci per ciascun Paese (es. Cina, Sud-Est Asiatico, Corea). Il ruolo è responsabile dell'individuazione di partner locali, della definizione del posizionamento digitale, dell'adattamento delle logiche commerciali alle specificità delle piattaforme e della costruzione di un modello scalabile di presenza online ad alto potenziale di crescita.
5. Ottimizzazione della marginalità commerciale
Migliorare continuamente il mix prodotti, pricing e condizioni commerciali per massimizzare il contributo economico.
6. Sviluppo e qualificazione rete distributiva
Costruire un network strutturato, scalabile e performante di partner internazionali, garantendo qualità e affidabilità nel tempo.
7. Strutturazione del modello commerciale
Introdurre processi standard, best practice e strumenti per rendere il business replicabile, controllabile e scalabile
8. Sviluppo cultura commerciale data-driven
Promuovere un approccio basato su KPI, analisi e monitoraggio continuo delle performance.
9. Integrazione strategica con Pharma
Individuare sinergie commerciali, opportunità cross-selling e ottimizzazione delle strategie sui mercati condivisi.
10. Contributo al budgeting e pianificazione strategica
Partecipare alla definizione di target, piani industriali e forecast pluriennali.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti :
Laurea in:
- Economia
- Ingegneria gestionale
- Discipline affini; costituisce requisito preferenziale MBA o formazione manageriale
Esperienza ≥ 8?12 anni in ambito commerciale internazionale (in particolare settore Beauty)
? Esperienza in sviluppo mercati esteri
? Esperienza nella gestione di team
? Esperienza in contesti distribuiti/multicanale
? Ottima conoscenza lingua inglese
Completano il profilo:
? Forte orientamento alla crescita e al risultato
? Leadership e gestione team
? Capacità di strutturazione e definizione processi
? Pensiero strategico e orientamento al mercato
? Elevata autonomia decisionale
? Capacità di negoziazione avanzata
? Approccio analitico e data-driven
? Visione integrata business (vendite?operations?marginalità)
? Capacità di execution e concretezza
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali
#LI-ML2
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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26/06/2026
Nuovo!
Product specialist osteoarticolare (P.iva)
Calabria, Napoli - LHH
Per azienda farmaceutica in pieno sviluppo, siamo alla ricerca di diverse figure di Product specialist (P.iva)
Responsabilità
Target: osteoarticolare
Informazione presso gli specialisti e vendita diretta.
Ricerchiamo profili con esperienza anche minima nell'informazione scientifica per diverse zone di Italia:
- Toscana
- Brescia
- Veneto
- Napoli
- Puglia
Competenze
Si richiede
- Titolo di studio idoneo per l'attività di Informatore Scientifico del Farmaco (D. Lgs n. 219/2006)
- P.iva e apertura dell'Enasarco
- Capacità organizzativa, flessibilità, spiccate doti relazionali
- Orientamento al risultato
#LI-FC4
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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26/06/2026
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