activities
Job description
Our client is an international technology company specializing in Open Source digital solutions for research, cultural heritage, and academic institutions. As part of its expansion strategy in North America, the company is looking for a Business Developer to drive growth across the United States.
Responsibilities
Independently execute outbound and inbound business development initiatives to acquire new clients and support market expansion across North America.
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Manage the entire sales cycle through the company CRM, collaborating closely with Marketing, Pre-Sales, Technical teams, and strategic partners.
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Identify, qualify, and nurture new opportunities, guiding prospects in understanding the value and benefits of the proposed solutions.
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Develop and strengthen relationships with institutional stakeholders, professionally navigating procurement procedures and leading contract negotiations.
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Provide strategic insights into market trends, competitive landscape, and customer needs to support the company's US growth strategy.
Your Profile
A proactive and resilient hunter of new business opportunities.
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Passionate about creating, enhancing, and delivering tangible value to clients.
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Results-driven, confident in leading negotiations toward successful, mutually beneficial agreements.
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5?6 years of experience in commercial roles within the IT or digital solutions industry, ideally in SaaS, Open Source, EdTech, or ResearchTech environments.
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Strong communication and interpersonal skills, with the ability to effectively present solutions to institutional stakeholders.
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Comfortable working in a fast-paced, collaborative environment while managing multiple opportunities at different stages of the sales funnel.
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Solid knowledge of leading sales methodologies and funnel optimization techniques relevant to the industry.
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Fully capable of managing a deal end-to-end, from initial outreach to closing, independently gathering and evaluating key information.
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Fluent English is mandatory.
Preferred Qualifications
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Experience working with Universities, Research Institutions, or Cultural Organizations.
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Additional language skills.
?Candidates, in compliance with Legislative Decree 198/2006, 215/2003 and 216/2003, are invited to read the privacy notice available below the data request form on the application page (EU Regulation No. 2016/679).
The job offer is open to candidates of all genders, in compliance with Legislative Decree 198/2006 and current regulations on equal opportunities. The company promotes an inclusive work environment and ensures equal opportunities for all individuals, regardless of gender, age, origin, sexual orientation or disability.?
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New!
E-commerce & Digital Performance Specialist | Settore Non Profit
Lazio, Roma - LHH
Per conto di una primaria Organizzazione Non Profit di rilievo nazionale, attiva da oltre trent'anni nel finanziamento della ricerca scientifica e nello sviluppo di progetti ad alto impatto sociale, siamo alla ricerca di un/una E-commerce & Digital Performance Specialist.
Responsabilità
La figura sarà coinvolta nella gestione operativa e nello sviluppo evolutivo dell' E-commerce dell'Organizzazione, contribuendo parallelamente alla crescita e al rinnovamento della linea di prodotti solidali.
La figura sarà coinvolta nelle seguenti attività:
? Contribuire allo sviluppo e all'evoluzione dell'e-commerce attraverso l'ottimizzazione dei modelli di distribuzione online, dei funnel di vendita e dell'esperienza utente (UX/UI), curando le integrazioni con strumenti digitali e le attività di retargeting e CRO;
? Supportare la pianificazione, il monitoraggio e l'analisi delle campagne digitali a performance (ADV, influencer marketing, ecc.), gestendo KPI quali conversioni e CPA, analizzando i dati (metriche di conversione e modelli di attribuzione) e contribuendo alla gestione del budget e alla predisposizione dei forecast;
? Collaborare con il customer service esterno per garantire un'esperienza utente coerente, efficace e allineata ai valori dell'Organizzazione;
? Analizzare insight di mercato e bisogni dei target di riferimento, contribuendo alla definizione della gamma prodotti solidali, alla selezione dei fornitori, allo sviluppo creativo (design e packaging) e alla strategia di pricing, fino alla progettazione di soluzioni modulari e personalizzate.
Profilo
? 2?3 anni di esperienza in ambito e-commerce e digital marketing, con focus su attività orientate alla performance (ADV, funnel, remarketing, CRO), analisi dei dati e monitoraggio delle metriche di conversione;
? Conoscenza di UX/UI e dei principali CMS, competenze di content creation e copywriting persuasivo, unita alla capacità di gestire progetti in modo strutturato;
? Familiarità con modelli di attribuzione, customer journey e logiche data-driven, con capacità di integrare visione creativa ed esecuzione operativa;
? Forte orientamento ai risultati, attitudine collaborativa al lavoro interfunzionale, precisione organizzativa e mindset innovativo nello sviluppo e distribuzione di prodotti e iniziative digitali.
Avrai la possibilità di entrare a far parte di un'eccellenza italiana, in un contesto che offre percorsi di crescita e formazione continua.
Si offre contratto a tempo indeterminato, con premio di risultato, welfare e buoni pasto
Sede di lavoro: Roma
Modalità di lavoro: Ibrida
#LI-RD1
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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24/02/2026
New!
Planning & Control Specialist
Italy, Lazio, Roma - LHH
Per Polo Strategico Nazionale, società impegnata nel processo di innovazione e trasformazione digitale del Paese, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Planning & Control Specialist.
Sede di Lavoro: Roma
Responsabilità
Per la nostra Funzione Planning & Control, al fine di fornire supporto alle attività di controllo e reporting stiamo individuando un/a Planning & Control Specialist che supporterà nel presidio del controllo di gestione dei dati economico-finanziari dell'azienda, assicurando il monitoraggio delle performance e il presidio degli scostamenti rispetto agli obiettivi definiti.
Il/la candidato/a si occuperà principalmente delle seguenti attività:
· garantisce il presidio del controllo di gestione, con validazione dei dati e riconciliazione contabile;
· assicura la definizione e l'aggiornamento del reporting aziendale e dei KPI di performance;
· garantisce lo sviluppo di dashboard e strumenti di Business Intelligence per il monitoraggio continuo;
· assicura la verifica e il controllo dell'aderenza dei consuntivi di budget, con reporting delle deviazioni e supporto alle decisioni di riallineamento;
· garantisce l'analisi periodica degli scostamenti consuntivo vs budget/forecast e identificazione dei driver di performance;
· assicura l'analisi dell'efficacia degli investimenti approvati, monitorando il loro impatto economico-finanziario rispetto agli obiettivi pianificati;
· redige report di sintesi e proposta di azioni correttive;
· supporta l'analisi e il controllo delle marginalità a livello aggregato e di singola commessa;
· assicura il supporto per implementare interventi correttivi e garantire l'allineamento dei processi.
Profilo
Il/la candidato/a ideale è una figura che possiede:
· laurea magistrale in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
· esperienza di almeno 4 anni nella pianificazione e controllo o M&A;
· ottima conoscenza del pacchetto office;
· buona conoscenza dei sistemi informatici per le attività di pianificazione e controllo (ERP/EPM);
· considerato come upside la conoscenza di strumenti aziendali di repository e visualizzazione dei dati (es. Data lake/PowerBI).
Completano il profilo:
· problem solving: capacità di affrontare le problematiche in modo proattivo e flessibile;
· capacità analitica da applicare su dati, indicatori e informazioni di rischio;
· precisione e attenzione al dettaglio per la raccolta dati, l'aggiornamento dei report e il monitoraggio dei KRI.
INFORMAZIONI AGGIUNTIVE Sede lavoro : Roma, con smart working flessibile.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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24/02/2026
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Network Security Engineer (Palo Alto) ? Full Remote
Italy, Lazio, Italia - LHH
Per azienda italiana attiva nel settore ICT & Digital Transformation, specializzata nella progettazione e gestione di infrastrutture di rete, soluzioni di cybersecurity e servizi di comunicazione evoluti, partner tecnologico di riferimento per organizzazioni pubbliche e private, siamo alla ricerca di un Network Security Engineer, con conoscenze di Palo Alto, con possibilità di lavoro Full Remote, con possibilità di confronto continuo con professionisti senior e percorsi di crescita strutturati.
La risorsa sarà coinvolta in attività di gestione, monitoraggio e ottimizzazione delle infrastrutture di sicurezza di rete.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Supportare la configurazione e la gestione di firewall Palo Alto
- Monitorare gli eventi di sicurezza e contribuire alle attività di incident handling
- Collaborare all'implementazione e manutenzione delle policy di sicurezza
- Fornire supporto tecnico di primo/secondo livello su tematiche di network security
- Partecipare a progetti di hardening e miglioramento continuo dell'infrastruttura
- Redigere documentazione tecnica e reportistica
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Conoscenza di base delle architetture di rete (TCP/IP, routing, switching, VPN)
- Familiarità con firewall e soluzioni di sicurezza di rete
- Esperienza accademica, di stage o lavorativa su tecnologie Palo Alto
- Buona comprensione dei principi di cyber security
- Capacità di lavorare in team e forte attitudine all'apprendimento.
Il possesso di certificazioni Palo Alto (PCNSA o simili), l'esperienza con strumenti di monitoring/SIEM e la conoscenza di ambienti cloud costituiscono un plus ai fini della selezione.
Si offre contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico, buoni pasto.
Modalità di lavoro: Remote
#LI-RD1
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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24/02/2026
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CLOUD & DATACENTER SPECIALIST
Italy, Lazio, ROMA - LAVOROPIÙ S.P.A. - AGENZIA PER IL LAVORO
Ictpiù, divisione Tech &; Digital di Lavoropiù, ricerca un/una CLOUD &; DATACENTER SPECIALIST per nota azienda di telecomunicazioni con sede a Roma.
La figura sarà inserita nella business unity ICT Specialist e si occuperà di:
- supportare il commerciale nella fase di prevendita
- proporre soluzioni e prodotti innovativi
- condividere le conoscenze sulle tecnologie con il resto del team
- interfacciarsi con fornitori tecnologici
Requisiti:
- laurea in ambito informatico, es. ingegneria informatica, informatica, telecomunicazioni ecc
- almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo
- ottima conoscenza di Cloud AZURE e AWS
- ottime doti relazionali e comunicative
- disponibilità alle trasferte (Roma e province limitrofi)
Si offre:
- Contratto a tempo indeterminato
- RAL massima 65k + bonus e auto aziendale a uso promiscuo, buoni pasto e assicurazione
- Smart working (3 gg a settimana) e flessibilità
Sede di lavoro: Roma
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24/02/2026
senior Python Back end developer
Italy, Lazio, ROMA - LAVOROPIÙ S.P.A. - AGENZIA PER IL LAVORO
Ictpiù, divisione Tech&;Digital del gruppo Lavoropiù ricerca un/una Python Back end developer per azienda informatica su Roma, operante nell'ambito delle biotecnologie.
Competenze richieste:
- almeno 5 anno di esperienza in ambito programmazione back end
- esperienza nella programmazione in Python
- esperienza nella programmazione in Node.js
- conoscenza di Typescript
- conoscenza di Javascript
- conoscenza di tecnologie Native
- requisito preferenziale conoscenza di una delle piattaforme cloud più comuni (AWS,GCP)
Modalità di lavoro ibrida con 2 giorni in sede
sede: zona Nomentana
Ral commisurata ad esperienza (max 50k)
...
18/02/2026
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