Industry Account Manager, Building Materials
Sede
Italia, Emilia-Romagna, Imola
Settore:
Ingegneria
Ruolo:
Commerciale/Vendite
Data ultimo aggiornamento: 20/03/2026 2026-06-20
attività
Descrizione annuncio
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Candidati
All'interno della BU FINISHING, settore specializzato nella finitura di superfici, produttore di macchine e impianti di verniciatura, stampa digitale industriale, decorazione e ricopertura, con progetti "chiavi in mano" per il mercato del legno, del vetro, della plastica, della ceramica, del fibrocemento, dei materiali compositi e del metallo, siamo alla ricerca di un* Industry Account Manager, per il settore Building Materials.
La figura riporterà all'Industry Development Manager e sarà responsabile della gestione e dello sviluppo strategico del portfolio clienti dell'Industry assegnata, rappresentando il collegamento chiave tra l'Industry Devolopment Manager e i clienti finali, con l'obiettivo di massimizzare il valore generato per i clienti e l'azienda.
Responsabilità e Attività Principali
- Gestione strategica del portfolio clienti
- Sviluppa il fatturato dell'Industry assegnata, attivando piani di account personalizzati per clienti chiave, in rispetto del budget annuale assegnato dall'Industry Development Manager
- E' responsabile di generare opportunità qualificate nella Industry assegnata
- Effettua analisi approfondite delle esigenze dei clienti, offrendo consulenza tecnica e strategica
- Monitora la soddisfazione del cliente, anticipando eventuali problematiche tramite azioni proattive e strategiche di customer retention
Sviluppo del Business e acquisizione di nuovi clienti
- Identifica e promuove opportunità di upselling e cross selling, attraverso la proposta di soluzioni tecniche avanzate, innovative e personalizzate
- Si occupa dell'acquisizione di nuovi clienti
- Sviluppa partnership strategiche con i principali stakeholder del mercato di riferimento
- Prepara offerte in collaborazione con i team tecnici interni
- Negozia contratti, garantendo il rispetto degli obiettivi aziendali
Collaborazione interfunzionale e reporting
- Collabora con i team interni di Sales Engineering, Project Management, Service, Marketing, per garantire l'allineamento strategico e l'efficacia delle soluzioni tecniche e commerciali proposte
- Fornisce previsioni di vendita e report su attività, risultati ottenuti, performance degli account e opportunità di sviluppo
- Gestisce le informazioni sui clienti e sulle opportunità di vendita attraverso l'utilizzo del CRM
Esperto di settore e trend di mercato
- Mantiene una conoscenza approfondita delle dinamiche del settore assegnato, delle tendenze di mercato e delle tecnologie emergenti
- Partecipa ad eventi di settore, conferenze e workshop per ampliare la propria rete di contatti e acquisire nuove conoscenze
- Condivide le proprie conoscenze con il team interno per migliorare continuamente la comprensione del mercato, delle dinamiche di settore e delle aspettative dei clienti
Requisiti
- Laurea in Ingegneria o ad indirizzo economico
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali ed internazionali
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Esperienza di almeno 5 anni nella gestione di account industriali
- Conoscenza nell'utilizzo dei sistemi di CRM
La conoscenza di Salesforce costituirà un plus.
Gli interessati ambosessi (L.903/77), possono inviare dettagliato curriculum, allegando l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (Regolamento generale sulla protezione dei dati). La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity ed inclusion e della prassi UNI/PdR 125 in conformità della quale Cefla è certificata.
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Tipo di contratto: Contratto a tempo indeterminato
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Nuovo!
Tecnico Commerciale - Componentistica industriale
Emilia-Romagna, Bologna - LHH
Per conto di un'azienda operante nel settore della
componentistica industriale
, siamo incaricati di individuare un
Tecnico Commerciale
con una solida preparazione tecnica e una forte attitudine allo sviluppo commerciale.
Responsabilità
La figura selezionata avrà la responsabilità di:
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti attivi e prospect
- Analizzare esigenze tecniche e proporre soluzioni adeguate alle diverse applicazioni industriali
- Elaborare offerte e condurre trattative commerciali
- Collaborare con le funzioni tecniche interne per definire configurazioni e specifiche prodotto
- Monitorare il mercato di riferimento e identificare nuove opportunità di business
- Effettuare visite presso clienti, fornitori e partner
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza nel ruolo di Tecnico Commerciale o figura affine in ambito industriale
- Competenze tecniche in settori quali meccanica, elettromeccanica, automazione o affini
- Capacità di leggere e interpretare schemi e documentazione tecnica
- Attitudine alla costruzione di relazioni di fiducia e gestione delle trattative
- Forte orientamento al risultato, autonomia operativa e approccio consulenziale
- Disponibilità a trasferte sul territorio assegnato
Cosa Offre l'Azienda
- Inserimento in un contesto solido e con prospettive di sviluppo
- Formazione tecnica continua
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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19/03/2026
Nuovo!
Export Area Manager
Italia, Emilia-Romagna, parma - LHH
Per conto di una
azienda cliente operante nel settore tecnico/industriale
, siamo alla ricerca di un/una
Export Specialist con ottima conoscenza della lingua tedesca
e solida base tecnica.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Gestione dei mercati di lingua tedesca (area DACH) per conto dell'azienda cliente.
- Preparazione e revisione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il reparto tecnico.
- Supporto ai clienti nella definizione delle specifiche di prodotto e nell'analisi delle esigenze tecniche.
- Coordinamento dell'intero processo export: ordini, documentazione, spedizioni e pratiche doganali.
- Monitoraggio dello stato degli ordini e analisi dei dati di vendita.
- Partecipazione, se richiesto, a fiere internazionali e visite presso clienti esteri.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti :
- Tedesco fluente (livello minimo B2/C1).
- Background tecnico (diploma o laurea in ambito meccanico, elettronico, industriale) oppure esperienza in ruoli technical-sales.
- Conoscenza delle principali procedure e documentazioni export.
- Capacità di interpretare schemi tecnici o disegni meccanici (preferenziale).
- Uso professionale di strumenti informatici (Office, ERP, CRM).
- Ottime capacità comunicative, organizzative e orientamento al cliente.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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19/03/2026
Nuovo!
Technical Sales - Automazione Industriale (Bergamo)
Lombardia, Bergamo - LHH
Per un'azienda leader nel settore dell'automazione industriale, siamo alla ricerca di un Technical Sales.
Il candidato ideale avrà una solida esperienza nel settore e sarà in grado di gestire relazioni commerciali con clienti industriali, fornendo soluzioni personalizzate e supporto tecnico. L'azienda offre un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, con opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze. La posizione richiede una forte capacità di comunicazione e negoziazione, oltre a una conoscenza approfondita delle tecnologie di automazione. La zona interessata sarà Bergamo e provincia.
Responsabilità
- Gestione del portafoglio clienti esistente;
- Sviluppo di nuovi clienti in Bergamo e provincia;
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione in contesti tecnici e commerciali;
- Conoscenza delle tecnologie di automazione;
- Capacità di analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate;
- Abilità nel lavorare in team e collaborare con diversi dipartimenti aziendali.
Profilo
- Esperienza nel settore dell'automazione industriale;
- Capacità di sviluppare e mantenere relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali;
- Conoscenza approfondita delle tecnologie di automazione e dei processi industriali;
- Abilità nel gestire trattative commerciali complesse e chiudere contratti di vendita;
- Disponibilità a viaggiare frequentemente per incontri con clienti (in Bergamo e provincia) e partecipazione a fiere di settore.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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19/03/2026
Nuovo!
Sales Engineer Nord-Ovest - Valvole per Oleodinamica
Italia, Lombardia, Milano - LHH
Azienda italiana, tecnologicamente avanzata e con forte presenza nel settore della progettazione e produzione di valvole oleodinamiche, ricerca un/una Sales Engineer per il potenziamento della propria rete commerciale sul territorio del Nord Ovest.
Responsabilità
Il/La Sales Engineer avrà il compito di sviluppare e gestire il business sul territorio assegnato, operando sia in ottica di gestione clienti esistenti sia di sviluppo di nuove opportunità commerciali. Si occuperà delle seguenti attività:
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nel Nord Ovest (Piemonte, Liguria, Lombardia occidentale, Valle d'Aosta).
- Visite tecniche e commerciali presso clienti e integratori di sistemi oleodinamici.
- Clienti: OEM su macchine industriali (macchine utensili, presse, impianti automatizzati) e Integratori di sistemi e centrali oleodinamiche.
- Analisi delle esigenze applicative e supporto tecnico nella scelta delle soluzioni (valvole, blocchi, manifold, componenti e sistemi oleodinamici).
- Collaborazione con l'ufficio tecnico interno per lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Attività di proposta commerciale, preparazione offerte e negoziazione contrattuale.
- Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle nuove opportunità.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Diploma tecnico (meccanico, meccatronico, energetico) oppure laurea in Ingegneria meccanica / energetica / meccatronica o equivalenti.
- Esperienza di 2?5 anni in ruoli tecnico‑commerciali nel settore oleodinamico, meccatronico o affini.
- Ottima capacità di lettura del disegno tecnico e comprensione dei principi dell'oleodinamica.
- Gradita esperienza come Proposal Engineer / Tecnico preventivista, soprattutto su soluzioni custom.
- Spiccate abilità comunicative, autonomia, orientamento al risultato e forte attitudine alla vendita consulenziale.
- Domicilio in Lombardia e disponibilità a trasferte sul territorio nord ovest.
Inquadramento retributivo previsto:
RALT: €40.000 - €45.000 + MBO + auto ad uso promiscuo
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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19/03/2026
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