Key Account Manager - Nord Italia
Sede
Italia, Emilia-Romagna, Parma
Settore:
Industria automobilistica
Ruolo:
Commerciale/Vendite
Data ultimo aggiornamento: 19/03/2026 2026-06-19
attività
Descrizione annuncio
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Candidati
OBIETTIVI DELLA POSIZIONE:
- Definire ed implementare, in accordo con il Responsabile Canale di Vendita, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.
- Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.
PRINCIPALI MANSIONI
- Elaborazione reportistica
- Allineamento periodico con il Responsabile circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate
- Contatto diretto e costante con il cliente
RESPONSABILITA'
- Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita
- Identificare e promuovere attività presso i "decision maker"
- Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)
- Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini
- Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto
- Creare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnati
- Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali
- Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante reportistica
ATTIVITA' SPECIFICHE
- Analisi del mercato di riferimento
- Gestione portafoglio clienti
- Elaborazione report periodici di andamento
Vedi dettagli
Gestisce altre persone: No
Tipo di contratto: Contratto a tempo indeterminato
Livello di istruzione: Laurea Triennale
Competenze richieste
COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE
- Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa
- Ottime capacità comunicative
- Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori
- Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business
- Nozioni di marketing
- Redazione reportistica
COMPETENZE TRASVERSALI
- Proattività e spirito di iniziativa
- Autonomia organizzativa e gestionale
- Problem solving
- Teamwork
REQUISITI
- Laurea triennale o magistrale in economia/marketing
- Pregressa esperienza di almeno 3 anni come Key Account in ambito automotive
- Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale)
- In possesso di patente di guida B
- Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici
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Nuovo!
Agente di Commercio Ricambi Auto - Acireale (Catania)
Sicilia, Acireale - Plurimpresa
Plurimpresa Srl, Agenzia per il Lavoro Aut.Min. prot. n.39/13989 del 24/10/2013 ricerca, per azienda cliente all'ingrosso specializzata nella distribuzione di batterie e lubrificanti:
AGENTE DI COMMERCIO A P. IVA
RESPONSABILITA':
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti (officine, autoricambi, flotte, ecc.)
- Promozione e vendita dei prodotti a catalogo
- Consolidamento dei rapporti commerciali sul territorio
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati
REQUISITI:
- Esperienza nella vendita B2B (preferibile nel settore automotive/autoriparazione)
- Ottime capacità relazionali e negoziali
- Autonomia nella gestione del lavoro
- Conoscenza del territorio assegnato
Sede di lavoro: Acireale (CT)
Per candidarsi, inviare il proprio curriculum vitae corredato di foto e autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 GDPR 679/2016 (Regolamento Europeo sulla Protezione dei Dati Personali).
Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (D.Lgs. 198/06).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui all'art. 13 GDPR 679/2016 (Regolamento Europeo sulla Protezione dei Dati Personali).
...
21/03/2026
Nuovo!
Area Manager Nord Ovest (Piattaforme Aeree)
Italia, Lombardia, Milano - LHH
In ottica di consolidamento della rete commerciale, si ricerca un Area Manager Nord Ovest per solida realtà italiana di respiro internazionale, leader nella produzione di piattaforme aeree autocarrate e non, che fornisce soluzioni all'avanguardia ai propri clienti in svariati settori industriali. L'obiettivo è quello di migliorare il presidio del Nord Ovest Italia.
Responsabilità
- Gestione e ampliamento del portafoglio clienti esistente, identificando nuove opportunità di business:
- Negoziazione delle migliori condizioni di vendita, formulazione di offerte, chiusura contratti con aziende finali e noleggiatori;
- Collaborazione con il team di Customer Care al fine di garantire un servizio post-vendita soddisfacente;
- Monitoraggio delle tendenze di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita;
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore per promuovere i prodotti dell'azienda;
- Redazione di report di vendita e analisi delle performance;
- Gestione della rete commerciale locale (agenti e rivenditori).
Profilo
- Comprovata esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore delle piattaforme aeree autocarrate e non (produttori/distributori), carroponte, macchinari pesanti, macchinari agricoli, macchine sollevamento terra, betoniere;
- Ottime capacità di negoziazione e comunicazione;
- Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni durature;
- Conoscenza del mercato del Nord Ovest Italia;
- Disponibilità a spostamenti;
- Padronanza della lingua inglese.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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23/03/2026
Nuovo!
Sales Account - Automotive (Varese)
Italia, Lombardia, Varese - LHH
Per storica realtà specializzata nella progettazione, nello stampaggio a freddo, nella lavorazione e nell'assemblaggio di componenti metallici, in gomma e plastica per il settore automotive si ricerca un Sales Account.
La figura si occuperà di gestire agenti, distributori e ricambisti, pianificando approvvigionamenti e campagne promozionali.
Analizzerà i trend di mercato per sviluppare e gestire il portafoglio clienti aftermarket, contribuendo alla crescita del fatturato e al consolidamento della presenza sul mercato.
Responsabilità
- Sviluppare il portafoglio clienti aftermarket (distributori, grossisti, ricambisti, officine, reti indipendenti);
- Sviluppare il business attraverso attività di vendita diretta, visite clienti e scouting di nuove opportunità;
- Negoziare condizioni commerciali, listini, scontistiche e promozioni;
- Monitorare ordini, forecast e andamento delle vendite;
- Collaborare con Marketing nella definizione di azioni promozionali e campagne di vendita;
- Gestire richieste, reclami e criticità post-vendita, in collaborazione con Customer Service e Qualità;
- Analizzare il mercato, la concorrenza e i trend dell'aftermarket;
- Partecipare a fiere ed eventi di settore;
- Monitorare KPI di vendita, fatturato e marginalità.
Profilo
- Esperienza di 5 anni in ruoli commerciali nel settore Automotive Aftermarket;
- Conoscenza delle dinamiche distributive aftermarket (B2B);
- Capacità di gestione di listini, sconti e promozioni;
- Buona conoscenza dei principali prodotti/ricambi automotive;
- Utilizzo di CRM e strumenti di reportistica;
- Inglese livello B2;
- Spiccate capacità commerciali e negoziali;
- Orientamento al risultato e al cliente;
- Autonomia operativa e capacità di organizzare il proprio territorio;
- Ottime doti relazionali e comunicative;
- Flessibilità e problem solving.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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23/03/2026
Nuovo!
Junior Export Market Developer
Italia, Piemonte, Torino - LHH
Per azienda operante nel settore della componentistica automotive, siamo alla ricerca di un Junior Market Developer.
#LI-EC1
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Ricerca di mercato: Analizza i mercati e le tendenze per identificare nuove opportunità di business e segmenti di clientela. Analizza la concorrenza a supporto delle strategie commerciali;
- Sviluppo strategico: Elabora e implementa strategie di crescita aziendale, valutando i modelli di business più efficaci per penetrare i nuovi mercati, regionali e globali
- Gestione delle relazioni: Costruisce e mantiene relazioni solide con clienti e partner , fungendo da "cerniera" tra i reparti aziendali;
- Sviluppo tecnico-commerciale: Collabora con il team di ingegneria per sviluppare soluzioni che soddisfino le esigenze dei clienti e con il team di vendita per presentare i prodotti;
- Creazione di opportunità: Cerca attivamente potenziali nuovi clienti e li qualifica per favorirne l'acquisizione attraverso strategie di cold calling, networking e social media.
Profilo
Requisiti:
- Competenze commerciali : Capacità di analizzare i mercati, identificare potenziali clienti e negoziare accordi;
- Competenze comunicative e relazionali: Saper costruire e mantenere relazioni solide con stakeholder interni ed esterni;
- Competenze strategiche: Abilità nell'elaborare e implementare strategie di crescita e nello sviluppo di nuovi modelli di business;
- Laurea triennale in Ingegneria, Economia Aziendale, Marketing o in un campo correlato;
- Oltre 2 anni di esperienza lavorativa, nelle vendite o nell'acquisizione clienti: Provenienza dal mondo " Metalmeccanico ";
- Capacità di lavorare in modo indipendente e collaborativo in un ambiente dinamico e veloce;
- È richiesta la padronanza della lingua inglese .
...
23/03/2026
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