attività
Descrizione annuncio
Per storica realtà specializzata nella progettazione, nello stampaggio a freddo, nella lavorazione e nell'assemblaggio di componenti metallici, in gomma e plastica per il settore automotive si ricerca un Sales Account.
La figura si occuperà di gestire agenti, distributori e ricambisti, pianificando approvvigionamenti e campagne promozionali.
Analizzerà i trend di mercato per sviluppare e gestire il portafoglio clienti aftermarket, contribuendo alla crescita del fatturato e al consolidamento della presenza sul mercato.
Responsabilità
- Sviluppare il portafoglio clienti aftermarket (distributori, grossisti, ricambisti, officine, reti indipendenti);
- Sviluppare il business attraverso attività di vendita diretta, visite clienti e scouting di nuove opportunità;
- Negoziare condizioni commerciali, listini, scontistiche e promozioni;
- Monitorare ordini, forecast e andamento delle vendite;
- Collaborare con Marketing nella definizione di azioni promozionali e campagne di vendita;
- Gestire richieste, reclami e criticità post-vendita, in collaborazione con Customer Service e Qualità;
- Analizzare il mercato, la concorrenza e i trend dell'aftermarket;
- Partecipare a fiere ed eventi di settore;
- Monitorare KPI di vendita, fatturato e marginalità.
Profilo
- Esperienza di 5 anni in ruoli commerciali nel settore Automotive Aftermarket;
- Conoscenza delle dinamiche distributive aftermarket (B2B);
- Capacità di gestione di listini, sconti e promozioni;
- Buona conoscenza dei principali prodotti/ricambi automotive;
- Utilizzo di CRM e strumenti di reportistica;
- Inglese livello B2;
- Spiccate capacità commerciali e negoziali;
- Orientamento al risultato e al cliente;
- Autonomia operativa e capacità di organizzare il proprio territorio;
- Ottime doti relazionali e comunicative;
- Flessibilità e problem solving.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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Nuovo!
Sales & Operations Director Italy - Used Cars
Lombardia, Milan - LHH
Multinational Company leader in its sector.
Responsabilità
The candidate will be directly responsible for maximizing the financial return on used vehicles by securing the most advantageous selling price across all sales channels (B2B/B2C). The role ensures the minimization of lead time between vehicle return and final sale through the optimization of operational processes and the effective coordination of remarketing activities nationwide.
- Define and implement the national remarketing strategy in alignment with Group guidelines;
- Ensure optimal pricing and channel mix to maximize profitability across B2B and B2C segments;
- Oversee the performance of all remarketing channels, ensuring continuous improvement and efficiency;
- Supervise all operational activities related to pre selling processes, including vehicle checks, quality assessments, and allocation;
- Manage post selling administrative workflows such as documentation handling, claims management, and logistics coordination;
- Optimize end to end processes to reduce the time between vehicle return and sale;
- Manage online auctions , ensuring the best commercial outcome through an optimal vehicle mix and competitive bidding environment;
- Monitor all returning vehicles in real time (end of contract, early termination, missed buy backs, etc.), ensuring accurate system registration and prioritization of handling activities (logistics centers, auctions, sales networks);
- Ensure effective coordination of Regional Managers responsible for all the channels; Collaborate closely with Operations, Sales, Logistics and Finance.
Profilo
The Company will consider applicants that meet the following requirements:
- Proven experience in remarketing , automotive sales , fleet management, or related sectors;
- Strong understanding of B2B and B2C automotive sales channels , including online auction platforms;
- Solid operational background with experience optimizing complex processes;
- Strong leadership skills with the ability to manage teams and influence cross functional stakeholders;
- Analytical mindset , data driven decision making, and strong problem solving capabilities;
- Excellent communication skills in English.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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10/03/2026
Key Account Manager
Italia, Lombardia, Milano - Focaccia Group S.R.L
OBIETTIVI DELLA POSIZIONE:
- Definire ed implementare, in accordo con il Responsabile Canale di Vendita, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.
- Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.
PRINCIPALI MANSIONI
- Elaborazione reportistica
- Allineamento periodico con il Responsabile circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate
- Contatto diretto e costante con il cliente
RESPONSABILITA'
- Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita
- Identificare e promuovere attività presso i "decision maker"
- Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)
- Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini
- Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto
- Creare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnati
- Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali
- Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante reportistica
ATTIVITA' SPECIFICHE
- Analisi del mercato di riferimento
- Gestione portafoglio clienti
- Elaborazione report periodici di andamento
COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE
- Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa
- Ottime capacità comunicative
- Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori
- Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business
- Nozioni di marketing
- Redazione reportistica
COMPETENZE TRASVERSALI
- Proattività e spirito di iniziativa
- Autonomia organizzativa e gestionale
- Problem solving
- Teamwork
REQUISITI
- Laurea triennale o magistrale in economia/marketing
- Pregressa esperienza di almeno 3 anni come Key Account in ambito automotive
- Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale)
- In possesso di patente di guida B
- Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici
...
05/03/2026
Nuovo!
COMMERCIALE VEICOLI INDUSTRIALI
Italia, Lombardia, CAPRIATE SAN GERVASIO - Orienta
Orienta SpA, Filiale di Bergamo, seleziona per Azienda cliente solida, attiva nella vendita e assistenza di autocarri e piattaforme aeree un*
COMMERCIALE VEICOLI INDUSTRIALI
La risorsa si occuperà delle seguenti attività:
- Ampliamento e aggiornamento del database, con attività di ricerca e sviluppo di nuove opportunità commerciali;
- Pianificazione e gestione di appuntamenti commerciali, finalizzati alla visita dei clienti e alla costruzione di relazioni durature e stabili;
- Analisi delle esigenze del cliente ed elaborazione di preventivi, in linea con le specifiche richieste.
Si richiede:
- Possesso del Diploma di scuola superiore;
- Gradita esperienza pregressa nel medesimo ruolo;
- Ottime doti comunicative e capacità di vendita;
- Richiesta passione per la trattativa.
Si offre inserimento con condizioni contrattuali e retribuzione da valutare in sede di selezione in base all'esperienza maturata dal candidato.
BENEFIT: Auto aziendale a uso promiscuo, ticket buoni pasto.
LUOGO DI LAVORO: pressi di CAPRIATE SAN GERVASIO (BG)
ORARIO DI LAVORO: Full time, dal lunedì al venerdì su giornata nella fascia oraria indicativa 8-18, con flessibilità.
...
09/03/2026
COMMERCIALE ESTERO
Italia, Lombardia, MONTICHIARI - Orienta
Orienta S.p.A. – Filiale di Brescia (brescia@orienta.net – 030 290 6652) ricerca per azienda cliente operante nel settore automotive un/una:
COMMERCIALE ESTERO
Attività principali
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esteri;
- Ricerca e apertura di nuovi mercati internazionali;
- Preparazione di offerte commerciali, preventivi e gestione ordini;
- Partecipazione a fiere di settore e visite presso clienti;
- Collaborazione con produzione e logistica per la gestione delle commesse;
- Analisi dei mercati di riferimento e della concorrenza.
Requisiti richiesti
- Ottima conoscenza scritta e parlata di inglese, tedesco e francese;
- Esperienza pregressa nel ruolo di commerciale estero, preferibilmente nel settore automotive;
- Spiccate doti comunicative e capacità di negoziazione;
- Ottima organizzazione del lavoro e orientamento agli obiettivi;
- Disponibilità a trasferte per circa il 50% del tempo lavorativo mensile.
Offerta
- Inserimento diretto o in somministrazione, in base all'esperienza;
- Inquadramento e retribuzione commisurati al profilo.
Sede di lavoro: Montichiari (BS);
Orario di lavoro: su giornata (full time).
Tutte le candidature saranno attentamente valutate; solo i profili più in linea con i requisiti richiesti verranno contattati per un colloquio conoscitivo.
A chi non dovesse essere contattato, rivolgiamo comunque un messaggio di incoraggiamento: ogni esperienza è un passo avanti nel percorso professionale.
...
04/03/2026
SALES ACCOUNT DI VEICOLI COMMERCIALI CON ESPERIENZA
Italia, Lombardia, LALLIO - Orienta
Orienta SpA, Filiale di Bergamo, seleziona per concessionaria di veicoli commerciali un*
COMMERCIALE / SALES ACCOUNT di VEICOLI COMMERCIALI
La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale e verrà dedicata alle seguenti attività:
-Gestione del CRM
-Gestione delle vendite di veicoli nuovi e usati
- Comprendere le esigenze delle aziende/professionisti e seguirli in tutte le fasi della consulenza di vendita;
- Perseguire gli obiettivi e le azioni commerciali indicate dall'azienda;
- Effettuare visite commerciali e trattative con clienti nuovi e già acquisiti;
- Gestire le pratiche amministrative e contrattuali relative alla vendita e finanziamenti o leasing collaborando con il back office.
REQUISITI:
- Propensione al contatto con i clienti;
- Ottima conoscenza del pacchetto Office;
- Buona dialettica e buone capacità relazionali
- Capacità di lavorare in Team, ma anche individualmente;
- Diploma o esperienza pregressa anche minima nel ruolo.
Si offre inserimento diretto in azienda con retribuzione da valutare in base alle competenze della risorsa.
BENEFIT: 13ma, 14ma, auto aziendale, percorso di crescita, premialità sulle vendite.
LUOGO DI LAVORO: Pressi di Lallio
ORARIO DI LAVORO: Full time 40 ore da lunedì al sabato mattina.
...
04/03/2026
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