attività
Descrizione annuncio
Per rinomata azienda manifatturiera italiana, attiva nella produzione e lavorazione di prodotti packaging di alta gamma, ricerchiamo un Regional Sales Account per il rafforzamento della propria presenza commerciale nel Centro Italia. La realtà è storicamente radicata sul territorio toscano e opera principalmente nei mercati food & beverage, offrendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
Il modello di business è caratterizzato da un forte orientamento alla customizzazione del prodotto, con sviluppo su disegno del cliente, prototipazione, gestione completa della commessa e presidio del servizio al cliente lungo tutto il ciclo order-to-delivery.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Responsabilità commerciale delle aree Toscana e Umbria, con progressiva estensione all'Emilia-Romagna
- Sviluppo di nuove opportunità di business sul territorio assegnato
- Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente
- Collaborazione con la proprietà su relazioni strategiche, con graduale coinvolgimento diretto nella gestione di clienti direzionali
- Interazione costante con la direzione aziendale e le principali funzioni interne (produzione, customer service, sviluppo prodotto)
- Definizione e implementazione delle strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali
- Gestione delle trattative commerciali e negoziazione con i clienti
- Raccolta delle esigenze dei clienti e traduzione in proposte tecnico-commerciali sostenibili
- Monitoraggio delle performance di vendita e del portafoglio ordini
- Analisi dei risultati e attivazione di eventuali azioni correttive
- Gestione della relazione continuativa con i clienti attraverso visite frequenti
- Sviluppo e consolidamento di rapporti di lungo periodo con i clienti
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B in contesti industriali
- Provenienza preferenziale dai settori packaging o alimentare
- Familiarità con processi produttivi complessi e logiche di pianificazione
- Conoscenza del ciclo completo ordine?consegna
- Esperienza in aziende manifatturiere con produzioni su commessa e integrazione tra area commerciale e produzione (plus)
- Background in ambito packaging (cartone, vetro, bag-in-box) considerato un plus
- Ottime capacità relazionali e negoziali
- Forte orientamento al risultato
- Autonomia operativa
- Approccio strutturato all'attività commerciale
- Disponibilità a interagire direttamente con la proprietà e con la direzione commerciale
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di riferimento
- Inserimento in un contesto aziendale solido e riconosciuto sul mercato
- Concrete prospettive di crescita professionale e ampliamento delle responsabilità
- Contratto a tempo Indeterminato - CCNL VETRO - Liv. C2 - B1
- RAL indicativa compresa tra 45.000 e 55.000 €
- Sistema incentivante variabile pari al 10% della RAL applicata (applicata dopo il primo anno di assunzione)
- Auto aziendale ad uso promiscuo in fringe benefit
- Copertura assicurativa privata
- Lavoro in sede (no smart working salvo per ragioni di trasferte commerciali)
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Mappa
Powered by
Altri annunci di lavoro pubblicati da questa azienda: LOADING...
Annunci di lavoro correlati
Nuovo!
Export Manager Cina & Hong Kong
Toscana, Pisa - LHH
Per azienda cliente leader nel suo settore di riferimento siamo alla ricerca di un* Export Manager che segua Cina e Hong Kong.
Responsibilities
La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei rapporti con clienti, partner e distributori nei paesi di propria competenza e si occuperà delle seguenti attività:
- Gestione diretta dei key account e dei distributori locali;
- Coordinamento con le funzioni interne per garantire la corretta esecuzione dei progetti;
- Monitoraggio dei trend di mercato e analisi della concorrenza;
- Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore e business trip.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli export o sales internazionali;
- Inglese e cinese fluenti;
- Forte orientamento al risultato, capacità di negoziazione e visione strategica;
- Disponibilità a frequenti trasferte (circa 50% del tempo).
La posizione non prevede smart-working per cui, quando non si è in traserta, è prevista una presenza continuativa in sede.
...
15/06/2026
Nuovo!
Export Area Manager Europa
Toscana, Firenze - LHH
Per rinomata azienda internazionale, riconosciuta a livello mondiale per la produzione di accessoristica professionale, ricerchiamo un profilo di Export Area Manager per l'area Europa.
I prodotti sono distribuiti principalmente in Europa tramite distributori autorizzati e vendita diretta a clienti istituzionali.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Sviluppo delle vendite sui mercati europei, con attività di scouting, apertura nuovi canali e sviluppo partner
- Gestione di alcuni clienti attivi, in particolare nella fase di onboarding
- Relazione continua con distributori internazionali
- Analisi costi ed elaborazione offerte commerciali (assenza di un back office dedicato esclusivamente alle offerte)
- Supporto tecnico-commerciale ai clienti, con adeguata formazione sul prodotto
- Produzione di report periodici
- Partecipazione a 2?3 fiere europee all'anno.
- Trasferte per circa il 30% annuo (massimo 35 notti/anno fuori sede)
- Monitoraggio e condivisione dei KPI commerciali
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza commerciale in ambito B2B (no B2C)
- Background preferibile in settori tecnici, impiantistica o prodotti ad alto contenuto tecnologico
- Capacità di analisi costi e creazione offerte
- Ottime doti di reportistica e analisi KPI
- Inglese fluente; ulteriori lingue europee gradite Pacchetto Retributivo:
- RAL: 45.000?55.000 € per profili con circa 4 anni di esperienza come Export Area Manager (target ideale)
- SIP (Sales Incentive Plan) pari a circa il 10% della RAL
- Auto aziendale uso promiscuo
- Buoni pasto da 8 €/giorno.
- Smart working : 1 giorno a settimana.
- Contratto: Tempo Indeterminato - 13 mensilità (Livello da definire sulla base della seniority)
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
...
15/06/2026
Nuovo!
ADDETTO-A BACK OFFICE COMMERCIALE
Liguria, genova - Etjca S.p.a.
Per azienda cliente operante nella fornitura di prodotti e servizi per la pulizia professionale Etjca ricerca uno-a:
ADDETTO-A BACK OFFICE COMMERCIALE
La risorsa opererà a supporto della rete commerciale e nello specifico si occuperà di:
• Gestione e creazione appuntamenti
• Inserimento ordini clienti direzionali
• Aggiornamento anagrafiche
• Creazione volantini offerte e gestione promozioni
Requisiti:
• Esperienza pregressa nel ruolo
• Possesso di diploma
• Buona conoscenza del Pacchetto Office
• Predisposizione a lavorare sia in team che in autonomia
• Empatia e buone capacità di comunicazione
Ricerchiamo figura per nuovo inserimento
Disponibilità immediata
Orario di lavoro: Full Time 40 ore settimanali lun-ven 8:30-12:30 e 13:00-17:00
Luogo di lavoro: Genova Bolzaneto
Tipologia Contrattuale: Iniziale contratto a tempo determinato finalizzato all'inserimento diretto presso azienda cliente
CCNL: terziario commercio 4° livello
RAL: 25K
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.
Il servizio è gratuito.
...
13/06/2026
Nuovo!
Sales Rapresentative
Lombardia, Bergamo - LHH
Per realtà multinazionale operante nel settore ottico, siamo alla ricerca di un Sales Representative . La figura avrà un ruolo itinerante, con responsabilità dirette sul territorio assegnato, visitando regolarmente i negozi e i centri ottici della città di Varese - Como ? Piacenza - Bergamo per proporre, vendere e consolidare la presenza dei prodotti dell'azienda.
Responsabilità
Responsabilità principali:
?Visitare regolarmente gli ottici della Lombardia
?Mantenere e fidelizzare i clienti attivi e sviluppare il portafoglio tramite nuove acquisizioni
?Monitorare il mercato e la concorrenza, segnalando opportunità
?Presentare e valorizzare le linee di prodotto dell'azienda
?Eseguire dimostrazioni tecniche e fornire consigli professionali
?Negoziare listini, offerte e condizioni commerciali
?Gestire ordini, trattative e follow-up
?Costruire relazioni solide e durature con gli ottici
?Comprendere esigenze, criticità e bisogni professionali
?Agire come punto di riferimento per supporto commerciale
?Trasmettere professionalità, fiducia e competenza tecnica
?Aggiornare l'azienda su andamento vendite e pipeline
?Segnalare trend di mercato e feedback rilevanti
Profilo
Requisiti richiesti:
?Esperienza nelle vendite
?Ottime capacità relazionali e di negoziazione
?Autonomia nella gestione del territorio
?Attitudine al problem solving
?Disponibilità a lavorare come figura itinerante
Nice-to-have
?Esperienza nel settore ottico / oftalmico
?Background come ottico o conoscenza tecnica dei prodotti visual
La risorsa dovrà spostarsi tra Varese - Como ? Piacenza - Bergamo
Contratto: Ccnl Commercio con retribuzione annua lorda compresa tra 45.000€ e 55.000€, in base al livello di esperienza e seniority. E' prevista inoltre auto aziendale e bonus variabile al raggiungimento degli obiettivi
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
...
15/06/2026
Non visualizzare più questo messaggio